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如果他们在进入第三方评论网站之前阅读了您的内容，那么他​​们已经将您的品牌与该解决方案联系起来了。 2. 销售支持 好的。下一个是销售支持内容。现在，它并没有得到太多的喜爱。它没有得到太多的赞赏，因为它总是在后台工作。但这是创建内容格式的精华。原因是，如果你做对了，正确的销售支持内容将使人们从“这对我来说是正确的解决方案吗？”转变为“这绝对是我需要的。”示例、视频推荐、案例研究、个性化登录页面、白皮书、产品演示。


你的受众解决问题。视频推荐。 假设有用 挪威电话号码库 户来找你，他们有特定的问题。你已经建立了买家角色，标出了受众面临的问题，并将产品解决方案与受众面临的每个问题联系起来。现在，你不会只向他们发送通用的视频推荐。你会向他们发送你制作的视频推荐，讲述你的产品如何解决问题，不是一般的问题，而是特定用户群的特定问题。 现在，如果您将个性化视频发送给用户或潜在客户，他们就会在他们正在观看的那个人身上看到自己的影子，通过看到那个人身上的自己，他们会觉得这个解决方案是为他们量身打造的。


案例研究也是如此。个性化登陆页面也是如此。产品演示和白皮书也是如此。 它们不能一概而论。你必须将它们映射到买家的旅程中。你必须将它们映射到你建立的买家角色中，你必须将它们映射到问题和解决方案中，这样它才能发挥作用。 3. 竞争对手比较页面 下一个是竞争对手比较页面。这些页面非常棒。 我喜欢它们，因为它可以让你展示你的品牌如何与提供类似功能的竞争对手抗衡。现在，许多 SaaS 公司犯的错误是，他们在创建竞争对手页面时诋毁竞争对手。