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2. 提高动力
了解如何激励销售人员对重要。激励不仅仅在于一个人有多么渴望实现目标，而在于通过清晰的前进路径，让目标变得可行。当然，大多数销售人员都会告诉你，他们想赚尽可能多的钱，但实际上什么是可能的，又该如何实现呢？

当销售人员感到自己能够掌控并影响目标时，他们就会更有能力，从而更有动力去实现目标。另一方面，如果他们对哪些行动能让他们更接近目标只有模糊的认识，他们就更容易产生不确定性和犹豫不决，最终缺乏实现目标所需的动力。

3. 更高的工作满意度
销售代表和大多数员工一样，希望知道他们的努力会直接影响到最终的成果。如 女性数据库 果一个人努力工作却没有看到成果，他们很可能对自己的工作不满意。

与影响圈相符的佣金计划会向每位销售员工传递一个明确的信息：你的成功掌握在自己手中。如果他们超出预期，他们就会明白原因，并因此能够在将来复制这些方法。如果他们未能达到预期，他们也会知道哪里出了问题，并明白下个季度可以采取哪些措施来改进。（确保销售代表了解自身情况的一个好方法是使用能够实时查看佣金收入的激励薪酬软件。