您是否厌倦了代理机构的时好时坏的业务周期？想要根据您提供的价值而不是花费的时间来销售产品？
在本文中，您将发现一种实施每月经常性收入模式的行之有效的策略，该策略可以改变您机构的增长和成功。
如何过渡到每月经常性收入模式（社交媒体审查员）
本文由 Mike Schmidt & AJ Rivera、Brooke Sellas 和 Lisa D. Jenkins 共同创作。有关 Mike & AJ 的更多信息，请滚动至本文末尾。
盛宴或饥荒周期的陷阱
许多机构发现自己陷入了“盛衰交替”的商业周期。这种周期的特点是现金流高、项目超负荷的时期，随后是收入低、下一个项目不确定的时期。这一问题的根本原因是机构所有者在繁忙时经常停止营销和寻找新项目，导致现有项目结束后业务枯竭。
Anchorwave的共同所有人兼Agency Coach的创始人Mike Schmidt 和 AJ Rivera在自己的机构亲身经历了这一周期。尽管他们接手了一个耗时七个月的六位数赌场网站项目，但几个月后他们又回到了原点。这次经历促使他们重新 比利时商业传真列表 评估自己的方法，并专注于建立更可持续的商业模式。
每月经常性收入模式对代理商的威力
采用每月经常性收入策略 (MRR) 是摆脱“丰收或饥荒”循环的关键。代理商可以通过销售产生持续稳定收入的服务来实现稳定和财务自由。Mike 和 AJ 强调，当代理商的每月经常性收入流超过其支出时，代理商就是稳定的。
为了说明 MRR 的力量，AJ 分享了一个故事，故事的主角是一位牙齿矫正师，他 4 年来每月向其代理机构支付 2000 美元。这位客户以及每月支付 1800 美元的 HVAC 公司和每月支付 1500 美元的牙医，比一次性赌场项目更有价值。代理机构可以通过获得持续的合同来建立稳定的增长基础。
过渡到每月经常性收入业务模式
对于希望转向 MRR 模式的机构，Mike 和 AJ 建议首先评估其现有客户群。许多机构已经为现有客户完成了一次性项目，这些客户可以从搜索引擎优化 (SEO)、声誉管理、按点击付费广告和社交媒体管理等持续服务中受益。通过主动联系这些客户并提供额外价值，机构可以将他们转变为经常性收入来源。
Mike 和 AJ 建议在接触新客户时，以经常性服务而非一次性项目为主导。这可能需要从订单执行者转变为战略家。
代理商不应总是从网站重新设计开始，而应专注于提供持续客户活动的服务，例如 SEO 和社交媒体营销服务。通过展示持续支持和优化的价值，代理商可以获得提供稳定收入来源的长期合同。
＃1：盈利能力和稳定性的价格
确定 MRR 服务的正确定价对于代理机构的成功至关重要。Mike 和 AJ 强调基于价值而非时间进行销售的重要性。代理机构所有者应该关注他们为客户提供的投资回报，而不仅仅是他们投入的时间。正如 Mike 所说，“您应该根据您提供的价值而不是所花费的时间获得报酬。”
为了确保盈利，代理机构在制定价格时必须考虑委托和外包。通过将服务分解为更小的部分并与主题专家合作，代理机构可以在提供高质量工作的同时保持健康的利润率。这种方法使代理机构所有者能够从日常运营中转移出来，专注于增长。
例如，AJ 说服 Mike 在一个神经科学项目上出价 2 万美元，而不是通常的 6 千美元，且不改变工作范围。客户接受了更高的价格，因为 Anchorwave 展现了价值。这次经历让 Mike 明白，代理机构应该根据价值来定价，而不仅仅是时间或固定金额。
＃2：利用服务合作伙伴实现可扩展性
采用 MRR 模式扩大代理机构规模的关键之一是利用服务合作伙伴。Mike 和 AJ 建议不要为每一项技能都雇佣全职员工，而是将特定任务外包给值得信赖的合作伙伴。这样，代理机构就可以更加灵活，只在需要时支付所需资源的费用。
为了使这种模式有效运作，代理机构应创建产品化的服务方案，明确定义每个合作伙伴的工作范围。例如，SEO 合作伙伴可能负责完成五次引用、撰写两篇博客文章以及每月进行一次现场优化。通过明确交付成果和期望，代理机构可以协商出优惠的价格，并保持对所做工作质量的控制。