銷售團隊的時間有限，並非所有潛在客戶都處於購買流程的同一階段或具有相同的成為客戶的可能性。
如果您做了充分的研究並記錄了所有必要的信息，您將能夠為所有潛在客戶分配一個評級，告訴您哪些是最有價值的，因此您應該首先致力於哪些哪些可以等待。
為每個潛在客戶準備個人化的簡報
在我們每天都會收到大量商業影響的時代，個人化是成功的關鍵：沒有一個潛在客戶希望成為一個，但希望獨一無二。為此，您必須感到被傾聽、被理解並收到旨在增加價值並解決您真正挑戰的建議，而不是為了銷售而銷售。
如何獲得？深入研究潛在客戶及其競爭對手，了解他們的挑戰和目標，練習積極傾聽，並準備避免泛泛而談的個人化簡報。根據心理學，一個好的技巧是在溝通中使用與潛在客戶使用的相同的術語，這會讓他們感到被傾聽，從而培養信任。
嘗試提供幫助，而不是出售
將自己呈現為想要提供幫助的顧問，而不是只想完成業務交易的銷售人員。為此，不要以銷售演講開始對話，而是透過提供幫助或改進建議來開始對話。第一次接觸後，提出問題，最重要的是傾聽。這樣你才能提出正確的建議。
所有這些可能意味著，有時，出於誠實的考慮，您必須放棄您的解決方案並非最佳或無法提供足夠價值的商機。
尋找客戶的 5 個有用工具
有許多工具可以促進客戶挖掘和所有相關任務：研究、自動化、數據分析、管理…
每個銷售人員都是不同的，有不同的需求、偏好和工作方式，但分析這些工具是一個很好的練習您目前使用的產品，檢測您的差距並發現可以幫助您進行更有效的勘探的新選項。
下面，我與大家分享一些我最喜歡的：
1.HubSpot
HubSpot讓您可以追蹤銷售流程的不同階段，以及尋找新的潛在客戶。您將能夠記錄所有聯絡活動和訊息，查看管道中流程的演變，甚至直接從CRM呼叫潛在客戶以簡化所有溝通。
高速管道來源：HubSpot
另一個非常有趣的選項是序列，即一系列個人化電子郵件的自動化， 白俄羅斯 whatsapp 號碼數據 其中包含要執行的任務最後期限內通知這些任務，例如，呼叫電子郵件和其他。
HubSpot 序列範例來源：HubSpot
2.LinkedIn公司頁面
LinkedIn 公司頁面提供有關公司最近更新的信息，使您能夠及時了解最新的行業新聞、行銷活動、產品發布活動、最新內容等。
這些更新可以作為與潛在客戶進行首次聯繫的藉口，反過來又可以幫助您識別關鍵參與者和決策者，從而促進對潛在客戶的 BANT 標準進行分析。