通过追踪 MRR 和 ARR，公司可以识别收入增长趋势并相应地调整策略。例如，如果 MRR 增长放缓，公司可能需要专注于提高客户留存率或开发新产品或功能来推动收入增长。
流失率和留存率
度的两个关键绩效指标 (KPI)。流失率衡量取消订阅或停止与组织开展业务的客户百分比，而留存率则衡量保持参与度并忠于组织的客户的百分比。
高流失率对组织来说可能是一个大问题，因为它表明客户对产品或 店铺 服务不满意。为了降低客户流失率，组织可能需要改善客户体验、提供额外的支持或资源，或制定具体的留存策略。
另一方面，高留存率表明组织正在建立客户忠诚度并留住长期客户。通过跟踪留存率，组织可以确定有效留住客户的具体策略，并在整个组织范围内复制这些策略。
销售周期长度和速度
销售周期长度和销售成交速度是 RevOps 成功的关键 KPI。这些指标衡量组织将潜在客户转化为付费客户的速度，并帮助确定销售流程中需要改进的领域。
较长的销售周期对组织来说可能是一个重大问题，因为它可能导致错失机会并降低收入增长。为了缩短销售周期，组织可能需要专注于提高潜在客户质量、简化销售流程或为销售团队提供额外的资源或支持。
同样，销售速度缓慢可能表明销售团队未能有效地与潜在客户互动，或者销售流程中存在瓶颈。通过跟踪销售速度，组织可以确定需要改进的具体领域，并制定有针对性的策略来提高销售流程的效率。