Liike-elämässä liidi on henkilö, joka on osoittanut kiinnostusta. Tämä voi olla tuotteeseesi tai palveluusi. He ovat antaneet sinulle yhteystietonsa. Tämä tapahtuu sen jälkeen, kun he ovat olleet jollain tavalla vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa. Tämä voi olla täyttämällä lomakkeen verkkosivustollasi. Ehkä he ovat ladanneet ilmaisen oppaan. Tai ehkä he ovat tilanneet uutiskirjeesi.
Miksi liidit ovat niin tärkeitä? Liidit ovat minkä tahansa yrityksen elinehto.Ne edustavat tulevaisuuden myyntiä. Ilman liidejä yrityksesi ei voi kasvaa. Sinun on löydettävä kiinnostuneita ihmisiä. Sitten voit yrittää muuttaa heidät maksaviksi asiakkaiksi.
Ajattele sitä suppilona. Suppilon yläosassa on paljon ihmisiä. Nämä ihmiset eivät välttämättä tiedä yrityksestäsi. Käytät erilaisia tapoja saada heidän huomionsa. Jotkut heistä kiinnostuvat. Sitten he siirtyvät suppiloa pitkin alaspäin. Nämä ovat liidejäsi. Sitten työskentelet näiden liidien muuttamiseksi asiakkaiksi.
Liidien löytäminen
Liidien löytäminen on markkinoinnin keskeinen osa.Tähän on monia tapoja. Voit tehdä sen verkossa. Voit tehdä sen myös offline-tilassa. Paras lähestymistapa on käyttää eri menetelmien yhdistelmää.
Yksi yleinen tapa saada liidejä on verkkosivustosi kautta. Voit lisätä verkkosivustollesi lomakkeen. Vierailijat voivat täyttää sen. Vastineeksi he voivat saada ilmaisen e-kirjan. Tai he voivat saada erityisen alennuskoodin. Tämä on loistava tapa kerätä heidän tietojaan.
Toinen menetelmä on sosiaalisen median kautta.Voit näyttää mainoksia alustoilla, kuten Facebook. Nämä mainokset voidaan suunnitella liidien keräämiseksi. Voit esimerkiksi tarjota ilmaisen webinaarin. Ihmisten on annettava nimensä ja sähköpostiosoitteensa rekisteröityäkseen. Tämä auttaa sinua saamaan heidän yhteystietonsa.
Liidimagneetit: Avain liidien houkuttelemiseen
Liidimagneetti on erityinen esine. Se on arvokas esine, jonka annat Brotherin matkapuhelinluettelo ilmaiseksi. Vastineeksi henkilö antaa sinulle yhteystietonsa. Tämä voi olla sähköpostiosoite. Liidimagneetin tulisi olla kohdeyleisösi toiveiden mukainen. Sen tulisi ratkaista heille jokin ongelma.
E-kirjat ja oppaat: Nämä ovat loistava tapa jakaa tietoa. Niitä käytetään usein monilla toimialoilla. Esimerkiksi markkinointiyritys voisi tarjota oppaan aiheesta "Kuinka kasvattaa sosiaalista mediaasi".
Tarkistuslistat: Ihmiset rakastavat yksinkertaisia ja helppokäyttöisiä työkaluja. Tarkistuslista voi olla erittäin tehokas liidien vetäjä. Kiinteistönvälittäjä voi tarjota "asunnon oston tarkistuslistaa".
Webinaarit: Nämä ovat verkossa järjestettäviä seminaareja.Voit opettaa ihmisryhmälle jotain uutta. He ovat erittäin suosittuja. Voit esitellä asiantuntemustasi webinaarin avulla.
Mallit: Mallipohja on valmiiksi tehty asiakirja. Se auttaa ihmisiä säästämään aikaa. Suunnittelija voi tarjota ilmaisen verkkosivustomallin.
Mieti, mitä ihanneasiakkaasi tarvitsee. Minkä ongelman voit auttaa heitä ratkaisemaan? Luo liidimagneetti, joka vastaa suoraan tähän tarpeeseen. Varmista, että se on laadukas. Hyvä liidimagneetti rakentaa luottamusta. Se saa ihmiset haluamaan kuulla sinusta lisää.
Kun olet saanut liidin, mitä seuraavaksi? Tässä kohtaa liidien hoito astuu kuvaan. Liidien hoito on prosessi, jossa rakennetaan suhde liideihisi. Haluat pitää heidät sitoutuneina. Haluat antaa heille tunteen, että voit auttaa heitä.
Tämä tarkoittaa yleensä useiden sähköpostien lähettämistä. Nämä sähköpostit eivät ole pelkästään myyntiä varten. Niiden tulisi tarjota arvoa. Voit jakaa hyödyllisiä vinkkejä. Voit kertoa tarinan. Tavoitteena on osoittaa asiantuntemuksesi. Haluat tulla luotettavaksi neuvonantajaksi. Kun aika on oikea, he ostavat todennäköisemmin sinulta.
Parhaat liidien generointimenetelmät verkossa
Liidien hankkimiseen verkossa on monia tapoja. Tarkastellaanpa joitakin tehokkaimmista.
Sisältömarkkinointi: Kyse on sisällön luomisesta ja jakamisesta. Tämä sisältö voi olla blogikirjoituksia.Se voi olla myös videoita tai podcasteja. Tavoitteena on tarjota arvoa. Kun ihmiset pitävät sisältöäsi hyödyllisenä, he luottavat sinuun. He saattavat sitten tilata uutiskirjeesi. Tämä tekee heistä liidejä. Esimerkiksi kokkiblogi saattaa jakaa uuden reseptin. Kävijä, joka pitää reseptistä, saattaa tilata uutiskirjeesi saadakseen lisää.
Sähköpostimarkkinointi: Sähköposti on tehokas työkalu. Sen avulla pysyt yhteydessä liideihisi. Voit lähettää heille uutta sisältöä. Voit myös jakaa erikoistarjouksia. Sähköpostimarkkinointi pitää yrityksesi mielessä. Se auttaa sinua myös rakentamaan vahvan suhteen yleisöösi.
Sosiaalisen median markkinointi: Sosiaalinen media on paikka, jossa monet potentiaaliset asiakkaasi ovat. Voit käyttää alustoja, kuten Facebook ja Instagram. Voit jakaa sisältöäsi siellä. Voit myös näyttää mainoksia, jotka ohjaavat liikennettä laskeutumissivulle. Laskeutumissivu on erityinen verkkosivu. Se on suunniteltu saamaan ihmiset suorittamaan tietyn toiminnon. Tämä toiminto on yleensä lomakkeen täyttäminen.
Hakukoneoptimointi (SEO): SEO:n tarkoituksena on saada verkkosivustosi näkymään korkeammalla hakukoneissa. Kun ihmiset etsivät tiettyä aihetta, he näkevät verkkosivustosi. Tämä tuo uusia kävijöitä sivustollesi. Monista näistä kävijöistä voi tulla liidejä. SEO on pitkän aikavälin strategia. Mutta se voi olla erittäin tehokas.
Parhaat offline-liidien generointimenetelmät
Kaikki liidit eivät tule internetistä. Offline-menetelmät toimivat edelleen hyvin.
Verkostoitumistapahtumat: Käy alasi tapahtumissa. Tapaa uusia ihmisiä. Keskustele heidän kanssaan yrityksestäsi. Vaihda käyntikortteja. Tämä on loistava tapa rakentaa suhteita. Monet ihmiset suosivat kasvokkain tapahtuvaa yhteydenpitoa.
Työpajat ja seminaarit: Järjestä ilmainen työpaja. Opeta ihmisille jotain hyödyllistä. Tämä osoittaa asiantuntemuksesi. Se auttaa sinua myös tapaamaan ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita aiheestasi. Voit kerätä heidän tietonsa, kun he ilmoittautuvat.
Suositukset: Pyydä apua nykyisiltä asiakkailtasi. He tuntevat ihmisiä, jotka saattaisivat tarvita tuotettasi. Tarjoa heille erityinen palkinto onnistuneesta suosituksesta. Suositus on se, kun olemassa oleva asiakas lähettää sinulle uuden ihmisen. Ihmiset luottavat ystävien ja perheen suosituksiin. Tämä tekee suosituksista erittäin tehokkaita.
Suoramainonta: Lähetä kirjeitä tai postikortteja potentiaalisille asiakkaille. Voit kohdistaa tiettyihin kaupunginosiin. Tämä voi olla hyvä tapa tavoittaa ihmisiä, jotka eivät ole paljon verkossa. Se voi myös erottua joukosta digitaalisen markkinoinnin maailmassa.
Työkaluja, jotka auttavat sinua saamaan enemmän liidejä
Liidien generoinnissa on monia työkaluja, jotka voivat auttaa sinua.
Verkkosivuston ponnahdusikkunat: Nämä ovat pieniä laatikoita, jotka ilmestyvät verkkosivustollesi. Ne tarjoavat usein liidimagneetin. Ponnahdusikkunassa voi esimerkiksi lukea "Hanki ilmainen oppaamme yrityksesi kasvattamiseen!" ja olla täytettävä lomake. Nämä voivat olla erittäin tehokkaita, jos niitä käytetään oikein.
Laskeutumissivun rakennustyökalut: Näiden työkalujen avulla voit luoda erityisiä verkkosivuja. Nämä sivut on suunniteltu houkuttelemaan ihmisiä rekisteröitymään. Niillä on usein yksinkertainen muotoilu. Ne keskittyvät yhteen päätavoitteeseen. Tämä tavoite on saada liidin yhteystiedot.
Asiakkuudenhallintajärjestelmä (CRM): CRM auttaa sinua hallitsemaan kaikkia liidejäsi. Se seuraa heidän tietojaan. Se auttaa myös seuraamaan keskustelujasi heidän kanssaan. Tämä on erittäin tärkeää. Se auttaa sinua pitämään liidisi järjestyksessä. Se myös varmistaa, että pysyt yhteydessä kaikkiin.
Liidien kelpuuttamisen tärkeys
Kaikki liidit eivät ole samanlaisia. Jotkut ostavat sinulta todennäköisemmin kuin toiset. Liidin karsinta tarkoittaa sen selvittämistä, kuinka hyvä liidi on. Voit esittää heille muutaman kysymyksen. Tämä auttaa sinua ymmärtämään heidän tarpeitaan. Se auttaa sinua myös näkemään, sopivatko he yritykseesi.
Esimerkiksi liidi voi olla korkeakouluopiskelija. Tuotteesi on tarkoitettu suurille yrityksille. Tämä liidi ei luultavasti sovi sinulle. Sinun tulisi keskittää ponnistelusi liideihin, jotka todennäköisemmin ostavat. Tämä säästää aikaasi ja vaivaasi. Se auttaa sinua myös saamaan enemmän myyntiä.
Seurantaprosessi
Liidien seuranta on erittäin tärkeää. Mitä nopeammin jatkat, sitä parempi. Kun joku antaa sinulle tietonsa, hän on kiinnostunut juuri nyt. Jos odotat liian kauan, hän saattaa menettää kiinnostuksensa. Hän saattaa jopa löytää toisen yrityksen, joka voi auttaa häntä.
Voit käyttää seurantasähköpostia. Tässä sähköpostissa tulisi kiittää heitä kiinnostuksesta. Sen tulisi myös toimittaa heille pyytämänsä tuote. Jos he esimerkiksi tilasivat e-kirjan, lähetä heille se. Sen jälkeen voit lähettää heille useita sähköposteja ajan myötä. Näiden sähköpostien tulisi tarjota arvoa. Sinun tulisi myös varmistaa, että käytät ystävällistä ja avuliasta sävyä.
Yleisiä virheitä, joita kannattaa välttää
Selkeän tarjouksen puuttuminen: Liidien houkuttelemisen tulisi olla selkeää ja houkuttelevaa. Ihmisten tulisi tietää, mitä he saavat.
Liian suuren tiedon pyytäminen: Kysy vain sitä, mitä tarvitset. Liika tiedon pyytäminen pelottaa ihmiset pois. Usein pelkkä nimi ja sähköpostiosoite riittävät aloittamiseen.
Seurannan laiminlyönti: Kuten mainittiin, tämä on suuri virhe. Sinulla on oltava järjestelmä, jolla voit ottaa nopeasti yhteyttä liideihisi.
Kohdeyleisösi huomiotta jättäminen: Tiedä, kenelle puhut. Liidien vetovoiman tulisi olla heitä varten. Sen tulisi ratkaista heidän erityinen ongelmansa.
Liidien generointiponnistelujen mittaaminen
Sinun tulisi aina tietää, mikä toimii ja mikä ei. Voit seurata liidien generointia. Tämä tarkoittaa, että sinun tulisi laskea, kuinka monta liidiä saat. Sinun tulisi myös nähdä, mistä ne tulevat.
Saatat esimerkiksi saada paljon liidejä sosiaalisen median mainoksistasi. Mutta blogistasi saatat saada niitä hyvin vähän. Tämä kertoo sinulle, mihin kannattaa panostaa enemmän. Voit sitten keskittyä siihen, mikä toimii sinulle hyvin.
Voit myös seurata, kuinka monesta liidistä tulee asiakkaita. Tätä kutsutaan konversioprosentiksi. Korkea konversioprosentti tarkoittaa, että liidien generointi ja hoito toimivat hyvin. Alhainen konversioprosentti tarkoittaa, että sinun on tehtävä joitakin muutoksia.
Loppusanat liideistä
Liidien hankkiminen ei ole kertaluonteinen asia. Se on jatkuva prosessi. Sinun on aina etsittävä uusia tapoja saada liidejä. Sinun on myös pidettävä nykyiset liidisi sitoutuneina.
Muista, että liidit ovat ihmisiä. Heillä on tarpeita ja ongelmia. Sinun tehtäväsi on auttaa heitä. Kun keskityt ihmisten auttamiseen, liidien saaminen on paljon helpompaa. Tavoitteena on rakentaa luottamusta. Kun olet saanut heidän luottamuksensa, he ostavat todennäköisemmin sinulta.
Aloita siis luomalla loistava liidimagneetti. Luo sitten seurantajärjestelmä. Seuraa tuloksiasi ja tee tarvittaessa muutoksia. Pian sinulla on tasainen liidivirta. Tämä auttaa yritystäsi kasvamaan ja menestymään.