Prednosti in slabosti nakupa potencialnih strank
Nakup potencialnih strank se lahko zdi odlična ideja. Tako lahko takoj dobite seznam potencialnih strank. To vam lahko prihrani veliko časa in truda. Ni vam treba porabiti tednov za gradnjo lastnega Seznam mobilnih telefonov Brother seznama. Po drugi strani pa obstajajo tudi resne slabosti. Potencialne stranke, ki jih kupite, morda niso visoke kakovosti. Morda so stare ali vsebujejo napačne informacije. Pravzaprav je veliko kupljenih seznamov potrata denarja.Moraš biti zelo previden. Ni tako preprosto, kot se zdi.
Prednosti nakupa potencialnih strank
Ena največjih prednosti je hitrost. Seznam potencialnih strank lahko dobite zelo hitro. To je odlično za nova podjetja. Prav tako je lahko dobro za podjetja z novo storitvijo. Takoj lahko začnete klicati in pošiljati e-pošto.Prav tako vam prihrani veliko truda. Ni vam treba izvajati oglaševalskih akcij ali pisati objav na blogu. Delo iskanja ljudi je opravljeno namesto vas. Poleg tega lahko dobite zelo specifične sezname. Na primer, lahko kupite seznam podjetij v določenem mestu. To vam omogoča hiter začetek.
Tveganja, ki jih morate poznati
Tveganja so zelo resnična. Največje tveganje so slabi podatki. Informacije so lahko stare. E-poštna sporočila se lahko zavrnejo. Telefonske številke morda ne bodo delovale. To vam bo vzelo veliko časa. Drugo tveganje je kakovost potencialnih strank. Morda jih vaše storitve sploh ne zanimajo. Še nikoli niso slišali za vas. Posledično jim je veliko težje prodati. Poleg tega lahko nakup potencialnih strank škoduje vašemu ugledu. Pošiljanje e-poštnih sporočil ljudem, ki se niso prijavili, vas lahko označi kot neželeno pošto. To je zelo velik problem.
Razumevanje kakovosti potencialnih strank
Niso vsi potencialni kupci enaki. »Hladni potencialni kupec« še ni slišal za vas. »Vroči potencialni kupec« je pokazal zanimanje za vas. Ko kupujete potencialne stranke, običajno dobite hladne potencialne stranke.Trdo se morate potruditi, da jih ogrejete. Kakovost potencialne stranke je zelo pomembna. Visokokakovostna potencialna stranka ima večjo verjetnost nakupa. Nizkokakovostna potencialna stranka je izguba časa. Svojega ponudnika bi morali vprašati o kakovosti njihovih potencialnih strank. Vprašajte jih, kako pridobivajo svoje podatke. Dober ponudnik bo transparenten. Pravzaprav je kakovost vedno pomembnejša od količine.
Različne vrste ponudnikov potencialnih strank
Obstajata dve glavni vrsti ponudnikov potencialnih strank. Prva so velika podatkovna podjetja. Ta podjetja imajo ogromne podatkovne baze. Prodajajo sezname stikov.Ti seznami so lahko zelo splošni. Druga vrsta so majhne agencije. Te agencije so lahko specializirane za vašo panogo. Morda bodo za vas poiskale potencialne stranke z uporabo določenih metod.Na primer, lahko uporabljajo družbena omrežja. Lahko najdejo ljudi z določenim delovnim mestom.Te manjše agencije vam pogosto ponudijo boljšo kakovost. Vendar so lahko tudi dražje.
Kako preveriti ponudnika potencialnih strank
Pri izbiri ponudnika morate biti zelo previdni. Najprej poiščite ocene. Kaj drugi pravijo o njih? Drugič, prosite za vzorec. Dober ponudnik vam bo brezplačno dal majhen vzorec. To vam omogoča, da preverite podatke. Preverite e-poštne naslove in telefonske številke. Tretjič, vprašajte jih, kako zbirajo svoje podatke. Skrivnostni ponudnik je slab znak. Prav tako se želite pozanimati o njihovi garanciji. Kaj se zgodi, če so podatki napačni? Ali ponujajo vračilo denarja?
Preverjanje ponudnika zahteva čas. Vendar se splača. Lahko vas reši pred veliko napako. Želite zgraditi dolgoročen odnos. Želite sodelovati z nekom, ki mu lahko zaupate. Poleg tega bi morali vprašati o njegovi skladnosti s predpisi. Ali upoštevajo vsa pravila in zakone? To je zelo pomembno vprašanje. Ščiti vas pred težavami. Zato nikoli ne smete kupovati pri prvem ponudniku, ki ga najdete. Vedno najprej opravite raziskavo.