如何衡量着陆页有效性：定量和定性指标文章
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:25 am
我和很多企业家交谈过，进行了选角开发和诊断，了解到任何还没有达到第一个100万的企业家的梦想就是每天工作2-3小时，每月赚100万。
但即使你手上有“掠夺”按钮，他们也不会使用它。
我和一位企业家交流，他有一家家居用品店。主要流量和客户来自线下点和Instagram（禁止的社交网络）上的广告。他在那里投资了15000卢布，每份申请大约80卢布，他感觉很好。他们告诉他：“扔一百个，一个月就会有一百万。”他拒绝了，某些事件发生了，他意识到他可以扔一百个并筹集一百万。
当他失去了那个流量来源并开始寻找其他流量来源时，他意识 阿塞拜疆手机号码数据库 到结果完全不同。不同的应用成本，不同的指标，不同的销量。这绝不是一个孤立的案例。
为什么会出现这种情况？首先，无法使用指标。如果你坐下来计算一下你需要额外投入多少广告预算，计算一下投资回报率，看看你能赚多少钱，为什么不这样做呢？
其次，只使用一种工具。我们现在生活在一个非常不稳定的时代，时时发生这样或那样的事情。
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读物，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
定量和定性指标
定量更多的是关于数字。例如，转换次数、每次点击成本 (CPC)、应用成本 (CPA)、网站转化、网站停留时间、跳出率、深度等。 ETC。这就是我们可以在分析服务中看到的内容。
定性——更主观的数据，有助于了解网站满足目标受众需求的程度。这是反馈，易用性，是否容易找到用户需要的东西。
亚格拉培训
销售网站课程。没有编程、文案或设计经验。
Yandex.Direct 课程：使用超分段方法进行有效配置。我们最好的课程
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目标、转化和门票
没有为应用程序设定目标的营销人员就像海上的船没有指南针。你可以建立一个网站，推出良好的流量，但是当不清楚什么带来了请求以及什么带来了销售时，那么专家和企业家都不会明白发生了什么。查看完整情况很重要。
Yandex.Metrica 中存在正确的目标设定和不太正确的目标设定。
Yandex.Metrica 中正确和错误的目标设置
当您只配置了自动目标并且通常不清楚哪个目标负责应用程序时，这是错误的。对于自动 Yandex 目标，可能有人填写了联系人信息但没有发送，这会被记录为转化。或者有很多目标，您需要跟踪每一个目标。
我们使用的正确选项：我们创建一个复合目标，其中包含应用程序的所有其他目标 - 来自所有表单、回调小部件、聊天等的应用程序。然后，您可以更轻松地了解哪种广告活动效果最好、它带来了多少应用程序、价格如何以及如何利用它。
任何企业家都希望以低价收到大量申请。这里我将添加一些简单的公式。
申请数量=流量×网站转化。如果我们有 100 次点击，则转化率为 5% (0.05) = 5 个应用程序。
流量=预算/平均每次点击费用。预算越大，点击次数就越多，申请就越多。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在不存在的市场上出售 9 个特许经营权。案例“生意赚钱”
如何将信息产品登陆页面的注册数量增加3.5倍
提供
转换受到几个参数的影响，其中之一就是报价。这是您的核心报价，您在网站上的核心承诺。
此前，在互联网上，许多营销机构或专家都会提出“我们开发的网站转化次数从 100,500 起并有保证”之类的优惠。
这里重要的是要理解，没有与转换相对应的特定数字。它始终在很大程度上取决于：
竞争和利基市场；
报价+A/B 测试；
登陆页面；
烟草商的相关性。
优惠如何影响转化？我们进行 A/B 测试并进行测量。我们的机构最常在登陆页面上进行测试。在那里，测量速度更快、更高效、更容易。
我们有 2 个报价。
叉车登陆页面上的优惠信息
第二个选项显示多出 48%。相当明显的差异。
您也可以仅对图片进行测试。我们为一家从事软窗业务的公司进行了 A/B 测试。在第一种情况下，他们建造了一座漂亮的设计师房子，在第二种情况下，他们只是找到了一栋或多或少适合客户的房子。
带有软窗口的登陆页面上的优惠
事实证明，第二种选择的转化率提高了 67%。
着陆页上不同优惠的转化
这里需要注意的是，不同城市的改善百分比有所不同。其中一个为 67%，另一个约为 28%。
关联
想象一下您已经到达一个城市，例如索契。你问路人药店在哪里。路人说：“兄弟！这座城市简直太棒了。有一家很棒的咖啡店，供应芳香的阿拉比卡咖啡豆。这里有一个很好的市场，里面有成熟的水果。”你站在那里，想知道他在说什么。药房在哪里？
这里也是一样。当一个人访问您的网站并想要购买螺丝刀时，他应该被引导到带有螺丝刀的页面，而不是带有工具的常规页面。如果一个人想购买铰链衣柜，那么应该选择铰链橱柜。
我们将交通引向叉车和柴油车。我们创建了一个页面，提出了报价，推出了广告，但遭到了强烈的拒绝。看起来一切都应该有效，但是人们离开了，而且申请非常昂贵。我们开始弄清楚发生了什么事。事实证明，该网站和客户有带叉子的小型装载机。当人们寻找“滑移装载机”时，他们会寻找斗式装载机。他们到达后发现该页面无关紧要，然后就离开了。
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从哪里看指标：定量指标
Yandex.Metrica 有很多值得您信赖的报告。有关于设备、性别和年龄等的报告。
这个特别的报告：报告 - 来源 - 来源摘要。以下是访问次数、访问者、为应用程序配置的目标数量、转化等。
Yandex Metrica 报告
要在 Metrica 中访问此报告，您需要转到目标指标 – 转化（您的目标）+ 目标成就（您的目标）。您可以从广告活动中看到源头的转化率是多少。此外，转化始终很大程度上取决于广告工具。例如，Yandex.Direct Search 转换将与 YAN 有很大不同。
跳出率对我们也很重要。如果您发现搜索广告活动的失败率超过 30%，并且这种情况已经发生了一段时间，那么很可能您的专家以及广告活动都出现了问题。建议更换专家或至少找一个能够进行独立审核的人。就网络而言，一般为76%。
在 Yandex 指标中报告网站的故障和时间
到底什么是失败？在 Yandex.Metrica 中，拒绝被视为访问者在网站上停留的时间少于 30 秒、未点击任何地方且未转到其他页面。
定性指标
定量和定性指标就像同一枚硬币的两面。如果说定量的负责数字，那么定性的则更多的是反馈。
想象一下，你去看医生，他说：“好吧，好吧，停下来。你什么都不用告诉我，这是检测推荐，你去接受吧。”带着测试来，他看了看，给你开了维生素，一切。而且你的手受伤了。
相反的情况也可能发生。你去看医生，他只询问你的感受，没有进行检查。他可能没有得到适当的对待。
要使用定性指标，您可以使用 Yandex.Metrica - “热图”报告。我们可以看看观众一般点击的网站。也许访客点击了某个电话号码。例如，如果电话号码上有很多点，请将其设置为可点击并帮助该人留下请求。
第二个选项是让人们点击照片。
单击 Yandex 指标中的地图
我们在家具网站上看到了同样的图片；我们制作了一个弹出窗口，而不是静态照片。一个人点击一个柜子，会打开一个弹出窗口，其中包含不同角度的其他照片、描述、成本和报价“您想要相同的柜子吗？留下计算请求”
第二个工具是滚动地图。您可以在此处查看热图。红色的地方，人们在那里待的时间更多，黄色的地方——更少，蓝色的——没有人看，人们对它不感兴趣。
Yandex Metrica 中的滚动地图
根据这张热图，很明显人们在主要报价和关税区块上花费的时间最多；人们对价格更感兴趣。这个有好处的街区并没有引起人们的兴趣；人们看了它就继续前进。可以做什么？回收它，因为它没有意义，或者完全删除它。
第二点是，如果你把带有价格的区块移走并将其提升到顶部，那么人们会立即看到他们需要什么。另一方面，他们不会读取剩余的块。在这里您需要建立假设并进行测试。
最后，反馈。我不断地对企业家进行评估和诊断，找出是什么伤害了他们以及发生了什么。因此，如果您想创建自己的产品或拥有一个产品并希望人们购买它，那么了解谁在购买它以及购买的原因对您来说很重要。
例如，当我与驾驶学校合作时，我向客户介绍了情况，了解了他的产品及其工作原理。我有一个问题：为什么人们（主要是学生）去学习法律？汽车很贵，强制汽车保险很贵，汽油一年比一年贵，而乘坐出租车更便宜。事实证明，他们出于各种原因需要一辆车。乌法有很多大学，学生来自各地区。同时，当他们住在村里去乌法时，父母给他们土豆、肉、罐头，拖着两个大袋子上公共汽车不是很方便。您还必须适应日程安排、节假日和周末；您可以更频繁地开车出行。
根据您的目标受众，您已经了解如何使用该产品。在这种情况下，我们只需前往目标受众，展示网站并询问他们是否会购买该产品，他们喜欢什么，不喜欢什么，是否有任何不清楚的地方等等。
一个例子是房屋建筑工地、主页、第一个屏幕。就我个人而言，我不明白他们在做什么。他们要么只是说吸水板很好，要么他们生产吸水板，要么他们建造房屋。尽管我确信这位观点已被淘汰的企业家认为一切都很好，但该网站非常棒。
但即使你手上有“掠夺”按钮，他们也不会使用它。
我和一位企业家交流，他有一家家居用品店。主要流量和客户来自线下点和Instagram（禁止的社交网络）上的广告。他在那里投资了15000卢布，每份申请大约80卢布，他感觉很好。他们告诉他：“扔一百个，一个月就会有一百万。”他拒绝了，某些事件发生了，他意识到他可以扔一百个并筹集一百万。
当他失去了那个流量来源并开始寻找其他流量来源时，他意识 阿塞拜疆手机号码数据库 到结果完全不同。不同的应用成本，不同的指标，不同的销量。这绝不是一个孤立的案例。
为什么会出现这种情况？首先，无法使用指标。如果你坐下来计算一下你需要额外投入多少广告预算，计算一下投资回报率，看看你能赚多少钱，为什么不这样做呢？
其次，只使用一种工具。我们现在生活在一个非常不稳定的时代，时时发生这样或那样的事情。
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定量和定性指标
定量更多的是关于数字。例如，转换次数、每次点击成本 (CPC)、应用成本 (CPA)、网站转化、网站停留时间、跳出率、深度等。 ETC。这就是我们可以在分析服务中看到的内容。
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亚格拉培训
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SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 吸引数十万客户。请务必提早预订！
目标、转化和门票
没有为应用程序设定目标的营销人员就像海上的船没有指南针。你可以建立一个网站，推出良好的流量，但是当不清楚什么带来了请求以及什么带来了销售时，那么专家和企业家都不会明白发生了什么。查看完整情况很重要。
Yandex.Metrica 中存在正确的目标设定和不太正确的目标设定。
Yandex.Metrica 中正确和错误的目标设置
当您只配置了自动目标并且通常不清楚哪个目标负责应用程序时，这是错误的。对于自动 Yandex 目标，可能有人填写了联系人信息但没有发送，这会被记录为转化。或者有很多目标，您需要跟踪每一个目标。
我们使用的正确选项：我们创建一个复合目标，其中包含应用程序的所有其他目标 - 来自所有表单、回调小部件、聊天等的应用程序。然后，您可以更轻松地了解哪种广告活动效果最好、它带来了多少应用程序、价格如何以及如何利用它。
任何企业家都希望以低价收到大量申请。这里我将添加一些简单的公式。
申请数量=流量×网站转化。如果我们有 100 次点击，则转化率为 5% (0.05) = 5 个应用程序。
流量=预算/平均每次点击费用。预算越大，点击次数就越多，申请就越多。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在不存在的市场上出售 9 个特许经营权。案例“生意赚钱”
如何将信息产品登陆页面的注册数量增加3.5倍
提供
转换受到几个参数的影响，其中之一就是报价。这是您的核心报价，您在网站上的核心承诺。
此前，在互联网上，许多营销机构或专家都会提出“我们开发的网站转化次数从 100,500 起并有保证”之类的优惠。
这里重要的是要理解，没有与转换相对应的特定数字。它始终在很大程度上取决于：
竞争和利基市场；
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优惠如何影响转化？我们进行 A/B 测试并进行测量。我们的机构最常在登陆页面上进行测试。在那里，测量速度更快、更高效、更容易。
我们有 2 个报价。
叉车登陆页面上的优惠信息
第二个选项显示多出 48%。相当明显的差异。
您也可以仅对图片进行测试。我们为一家从事软窗业务的公司进行了 A/B 测试。在第一种情况下，他们建造了一座漂亮的设计师房子，在第二种情况下，他们只是找到了一栋或多或少适合客户的房子。
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事实证明，第二种选择的转化率提高了 67%。
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这里需要注意的是，不同城市的改善百分比有所不同。其中一个为 67%，另一个约为 28%。
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想象一下您已经到达一个城市，例如索契。你问路人药店在哪里。路人说：“兄弟！这座城市简直太棒了。有一家很棒的咖啡店，供应芳香的阿拉比卡咖啡豆。这里有一个很好的市场，里面有成熟的水果。”你站在那里，想知道他在说什么。药房在哪里？
这里也是一样。当一个人访问您的网站并想要购买螺丝刀时，他应该被引导到带有螺丝刀的页面，而不是带有工具的常规页面。如果一个人想购买铰链衣柜，那么应该选择铰链橱柜。
我们将交通引向叉车和柴油车。我们创建了一个页面，提出了报价，推出了广告，但遭到了强烈的拒绝。看起来一切都应该有效，但是人们离开了，而且申请非常昂贵。我们开始弄清楚发生了什么事。事实证明，该网站和客户有带叉子的小型装载机。当人们寻找“滑移装载机”时，他们会寻找斗式装载机。他们到达后发现该页面无关紧要，然后就离开了。
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从哪里看指标：定量指标
Yandex.Metrica 有很多值得您信赖的报告。有关于设备、性别和年龄等的报告。
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Yandex Metrica 报告
要在 Metrica 中访问此报告，您需要转到目标指标 – 转化（您的目标）+ 目标成就（您的目标）。您可以从广告活动中看到源头的转化率是多少。此外，转化始终很大程度上取决于广告工具。例如，Yandex.Direct Search 转换将与 YAN 有很大不同。
跳出率对我们也很重要。如果您发现搜索广告活动的失败率超过 30%，并且这种情况已经发生了一段时间，那么很可能您的专家以及广告活动都出现了问题。建议更换专家或至少找一个能够进行独立审核的人。就网络而言，一般为76%。
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定性指标
定量和定性指标就像同一枚硬币的两面。如果说定量的负责数字，那么定性的则更多的是反馈。
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要使用定性指标，您可以使用 Yandex.Metrica - “热图”报告。我们可以看看观众一般点击的网站。也许访客点击了某个电话号码。例如，如果电话号码上有很多点，请将其设置为可点击并帮助该人留下请求。
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第二个工具是滚动地图。您可以在此处查看热图。红色的地方，人们在那里待的时间更多，黄色的地方——更少，蓝色的——没有人看，人们对它不感兴趣。
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