为什么 B2B 的上下文广告没那么简单？
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:43 am
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关于 B2B 广告：它是什么？
让我们弄清楚 B2B 广告到底是什么。
我想大家都知道，但首先我们来看看B2C这个话题。这是企业向 保加利亚手机号码数据库 最终消费者或个人提供服务的情况。例如，超市是B2C。那些。当你从企业购买产品、做指甲、从网上商店订购产品时——这也是 B2C。
B2B 是企业与企业之间的合作。这种关系的一个例子是服装的批发供应，当企业家订购物流服务时，也是同样的实现。同样的营销，上下文广告也属于B2B，当它进一步发展，一个个体企业家与另一个个体企业家合作时。
以下是一些 B2B 示例。
B2B 上下文广告
我们先来看第一个例子的受众——汽车零配件。谁会在这里购买：
有车一族。
汽车店。
汽车服务。
出租车公司。
服务部门。
公司拥有自己的车队。
这里只有车主属于B2C，其他都是B2B。看起来观众很多，一切看起来都很简单，但问题是什么呢？
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为什么专家会遇到困难？
很难找到观众
这是主要的困难。我举了一个 VR 公司活动的例子，这是当他们给你带来 VR 眼镜时，你和你的团队玩游戏或其他东西很开心。找到受众可能非常困难；对这项服务的直接需求非常低。
B2B服务需求低
因此，我们必须使用可能无法带来我们目标受众的一般查询。
B2B 更一般的服务请求
这并不是专家遇到的最罕见的情况。那些。如何找到这些受众并不总是很清楚。
B2B和B2C很难分开
另一个挑战是分离 B2B 和 B2C。这可能是专家面临的最常见情况，尤其是在存在 B2B 和 B2C 的利基市场中。
正如我上面举的汽车零部件的例子，两者都有。有时它们不能简单地分开。
一个棘手问题的例子：电气布线项目。看来B2B和B2C都可能要求。例如，商业设施的B2B电气布线项目。但这也适用于公寓。
棘手的服务请求
但是，例如，如果我们添加“针对仓库”一词，那么我们的覆盖范围就会非常低，因此我们尝试使用一般查询来覆盖更多受众。
因此，当我们使用一般查询时，B2C 客户会访问客户不感兴趣的网站。
亲爱的交通
这里的一切都与业务的具体情况和低流量有关，因此市场竞争非常激烈。客户正在为他的潜在客户而战。低流量在其中起着关键作用。
正因为如此，赌注非常高。以点击次数为 900 卢布的出价为例，如果客户给您 10-20,000 卢布并要求您提供结果，这种情况就会导致客户很难进入市场。这并不总是有效，这完全取决于利基市场。
B2B 的流量昂贵
有潜在客户，但没有销售
而这个领域的另一个问题是有线索，但没有销售。看起来一切都很简单，你设置了广告，很多线索进来了，但没有销售。
结果客户说我们广告设置的不好，感兴趣的用户或者非针对性的应用来了。客户端接收 CP 并合并。尽管我们使用了最有针对性的带有前缀的键：批发、经销商等。我们突出显示它们并表明我们专门与 B2B 合作，但没有结果。
转化率、订单和利润增长的示例
如何使用超细分实现转化记录。印章、印章生产企业案例
YAN + 超细分中的地理定位。 4 例
如何在 B2B 中获得结果
让我们首先看看谁、为什么以及如何在 B2B 中提交请求：
如果企业规模较小，则由企业所有者提交申请。如果公司规模较大，可能有3人：
负责特定部门的高级经理。
各部门负责人。
采购部。
购买是如何进行的？如果企业家这样做，那么无论如何，首先都会向他们已经合作过的供应商生成申请。当一家企业开业或第一次购买特定产品时，会形成一份与其合作的供应商名单，对他们进行检查，并形成一份与他们合作的供应商名单。
如果供应商没有任何商品或设备，那么企业家就已经上网，打开搜索结果中出现的前 5-10 个网站进行关键查询。如果购买紧急，那么您可以致电 5-10 家甚至更少的供应商，找到能够最快或最便宜（取决于需要）交付的供应商，并且最好采用后付款条件。
接下来，企业家离开他的办公室，他对你提供的商品和设备不再感兴趣。那些。这意味着 YAN 并不真正在这里工作。
这是什么意思：
我们必须确保我们出现在搜索中的最高位置。我们必须占领最昂贵、最有利可图的职位，才能进入企业主压榨的这5-10人。
一般来说，网络广告不会有效发挥作用。正如我之前所说，专家已经完成了他的工作，他不太可能对我们的公告感兴趣。
由于所有供应商都试图出现在搜索中的最高位置，因此需要大量预算。
由于竞争激烈，流量会很昂贵。
如何找到你的受众
首先，我建议使用技术查询。这些是属性、特征、确切名称。 B2B和B2C通常具有不同的搜索特征。那些。例如，如果 B2C 正在寻求浴室或住宅楼的通风，那么 B2B 将要求某种类型的通风。比如一定的力量等等。
发生这种情况是因为他们有预算文件并且不能偏离它。如果当前的供应商没有特定的设备，他们就会寻找有的供应商。他们的要求将尽可能准确。
我举一个冰箱的例子。业内人士都知道，这是一个工业名称。人们常常将其与冰箱、冰柜等许多东西混淆。而且显然这样的请求不会是普通人输入的，了解这一点非常重要。您甚至可以使用 GOST，效果很好。
B2B 搜索引擎中的技术查询
我们竞争对手的名字。很多人忽视了这个话题，因为有一个基于竞争对手关键词的展示次数的规律。如果您收到预审索赔，则必须将其删除。但在她到来之前，其实没什么好担心的。你可以出现，我建议你积极地去做。
但只显示给那些报价比你差的竞争对手。这对于学习和理解然后使用很重要。因为如果你向竞争对手提供更好的报价，你只会浪费你的预算。
这个方法非常好，尤其是在狭窄的话题上。
关于 B2B 广告：它是什么？
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我想大家都知道，但首先我们来看看B2C这个话题。这是企业向 保加利亚手机号码数据库 最终消费者或个人提供服务的情况。例如，超市是B2C。那些。当你从企业购买产品、做指甲、从网上商店订购产品时——这也是 B2C。
B2B 是企业与企业之间的合作。这种关系的一个例子是服装的批发供应，当企业家订购物流服务时，也是同样的实现。同样的营销，上下文广告也属于B2B，当它进一步发展，一个个体企业家与另一个个体企业家合作时。
以下是一些 B2B 示例。
B2B 上下文广告
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有车一族。
汽车店。
汽车服务。
出租车公司。
服务部门。
公司拥有自己的车队。
这里只有车主属于B2C，其他都是B2B。看起来观众很多，一切看起来都很简单，但问题是什么呢？
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为什么专家会遇到困难？
很难找到观众
这是主要的困难。我举了一个 VR 公司活动的例子，这是当他们给你带来 VR 眼镜时，你和你的团队玩游戏或其他东西很开心。找到受众可能非常困难；对这项服务的直接需求非常低。
B2B服务需求低
因此，我们必须使用可能无法带来我们目标受众的一般查询。
B2B 更一般的服务请求
这并不是专家遇到的最罕见的情况。那些。如何找到这些受众并不总是很清楚。
B2B和B2C很难分开
另一个挑战是分离 B2B 和 B2C。这可能是专家面临的最常见情况，尤其是在存在 B2B 和 B2C 的利基市场中。
正如我上面举的汽车零部件的例子，两者都有。有时它们不能简单地分开。
一个棘手问题的例子：电气布线项目。看来B2B和B2C都可能要求。例如，商业设施的B2B电气布线项目。但这也适用于公寓。
棘手的服务请求
但是，例如，如果我们添加“针对仓库”一词，那么我们的覆盖范围就会非常低，因此我们尝试使用一般查询来覆盖更多受众。
因此，当我们使用一般查询时，B2C 客户会访问客户不感兴趣的网站。
亲爱的交通
这里的一切都与业务的具体情况和低流量有关，因此市场竞争非常激烈。客户正在为他的潜在客户而战。低流量在其中起着关键作用。
正因为如此，赌注非常高。以点击次数为 900 卢布的出价为例，如果客户给您 10-20,000 卢布并要求您提供结果，这种情况就会导致客户很难进入市场。这并不总是有效，这完全取决于利基市场。
B2B 的流量昂贵
有潜在客户，但没有销售
而这个领域的另一个问题是有线索，但没有销售。看起来一切都很简单，你设置了广告，很多线索进来了，但没有销售。
结果客户说我们广告设置的不好，感兴趣的用户或者非针对性的应用来了。客户端接收 CP 并合并。尽管我们使用了最有针对性的带有前缀的键：批发、经销商等。我们突出显示它们并表明我们专门与 B2B 合作，但没有结果。
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如何在 B2B 中获得结果
让我们首先看看谁、为什么以及如何在 B2B 中提交请求：
如果企业规模较小，则由企业所有者提交申请。如果公司规模较大，可能有3人：
负责特定部门的高级经理。
各部门负责人。
采购部。
购买是如何进行的？如果企业家这样做，那么无论如何，首先都会向他们已经合作过的供应商生成申请。当一家企业开业或第一次购买特定产品时，会形成一份与其合作的供应商名单，对他们进行检查，并形成一份与他们合作的供应商名单。
如果供应商没有任何商品或设备，那么企业家就已经上网，打开搜索结果中出现的前 5-10 个网站进行关键查询。如果购买紧急，那么您可以致电 5-10 家甚至更少的供应商，找到能够最快或最便宜（取决于需要）交付的供应商，并且最好采用后付款条件。
接下来，企业家离开他的办公室，他对你提供的商品和设备不再感兴趣。那些。这意味着 YAN 并不真正在这里工作。
这是什么意思：
我们必须确保我们出现在搜索中的最高位置。我们必须占领最昂贵、最有利可图的职位，才能进入企业主压榨的这5-10人。
一般来说，网络广告不会有效发挥作用。正如我之前所说，专家已经完成了他的工作，他不太可能对我们的公告感兴趣。
由于所有供应商都试图出现在搜索中的最高位置，因此需要大量预算。
由于竞争激烈，流量会很昂贵。
如何找到你的受众
首先，我建议使用技术查询。这些是属性、特征、确切名称。 B2B和B2C通常具有不同的搜索特征。那些。例如，如果 B2C 正在寻求浴室或住宅楼的通风，那么 B2B 将要求某种类型的通风。比如一定的力量等等。
发生这种情况是因为他们有预算文件并且不能偏离它。如果当前的供应商没有特定的设备，他们就会寻找有的供应商。他们的要求将尽可能准确。
我举一个冰箱的例子。业内人士都知道，这是一个工业名称。人们常常将其与冰箱、冰柜等许多东西混淆。而且显然这样的请求不会是普通人输入的，了解这一点非常重要。您甚至可以使用 GOST，效果很好。
B2B 搜索引擎中的技术查询
我们竞争对手的名字。很多人忽视了这个话题，因为有一个基于竞争对手关键词的展示次数的规律。如果您收到预审索赔，则必须将其删除。但在她到来之前，其实没什么好担心的。你可以出现，我建议你积极地去做。
但只显示给那些报价比你差的竞争对手。这对于学习和理解然后使用很重要。因为如果你向竞争对手提供更好的报价，你只会浪费你的预算。
这个方法非常好，尤其是在狭窄的话题上。