В эпоху глобальной связанности маркетинг «бизнес для бизнеса» (B2B) обещает бесконечные возможности. Масштаб глобального маркетинга огромен, он охватывает множество стран, культур и языков. Таким образом, чтобы начать успешное путешествие в мировом маркетинге B2B, нужна хорошо продуманная стратегия, которая охватывает множество элементов, включая обмен сообщениями, креативность, разработку веб-сайта, медиаканалы и надежную структуру маркетинговой команды. Давайте вспомним, что требуется для создания сильного глобального присутствия в маркетинге B2B.
1. Обмен сообщениями: говорите на универсальном языке
Важно понимать, что при маркетинге в глобальном масштабе ваши сообщения должны быть локализованы. У каждого региона есть свои нюансы, и их понимание гарантирует, что ваше сообщение найдет отклик у целевой аудитории. Локализировать ваше сообщение не означает менять ваши основные ценности, а скорее представлять их таким образом, чтобы они казались соотносимыми и аутентичными для местной аудитории.
См. также: Маркетинговый путешественник: проблемы глобального обмена сообщениями
2. Творчество: примите культурное Число данных ahatsapp в aвстрии: 5 миллионов разнообразие
Универсальный подход редко работает в глобальном маркетинге. Адаптация ваших креативных активов для отражения культурных особенностей и предпочтений имеет жизненно важное значение. Хотя основная идея кампании может оставаться неизменной, ее представление может меняться, чтобы лучше соответствовать разным аудиториям.
См. также: The Marketing Globetrotter: креатив, который может пройти долгий путь
3. Разработка веб-сайта: цифровой дом для клиентов по всему миру
Ваш веб-сайт — это цифровая входная дверь вашего бизнеса. Для глобальных клиентов важно предложить удобный пользовательский интерфейс, включающий языковые опции, контент для конкретного региона и доступную поддержку клиентов. Мобильный адаптивный сайт, быстрая загрузка и четкие призывы к действию могут значительно повысить уровень взаимодействия с глобальной клиентурой.
См. также: The Marketing Globetrotter: Правильный язык в Интернете
4. Медиаканалы: знайте, где живет ваша аудитория
Не все регионы используют одни и те же каналы социальных сетей или лучше всего реагируют на одни и те же типы рекламы. Исследуйте, где ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени в сети, и соответствующим образом адаптируйте свои медиастратегии. Это может означать изучение платформ, незнакомых вашему внутреннему рынку, или большее инвестирование в определенные каналы, которые доминируют на зарубежном рынке.
См. также: The Marketing Globetrotter: как оставаться ближе к своим клиентам
5. Структура маркетинговой команды: создание глобальной команды
Разнообразная команда с пониманием региональных рынков может быть преимуществом. Привлечение местных талантов или, по крайней мере, тех, кто глубоко понимает местную культуру и динамику рынка, может дать понимание, которое может быть неочевидным для посторонних. Такие команды могут обеспечить последовательный, но локализованный подход к вашим маркетинговым усилиям при правильной координации.