并进一步确立营销作为收入的主要驱动力

[Shishirgano9]

希望扩大基于账户营销规模的企业首先应该了解它如何改变营销和销售格局。以下是 ABM 兴起带来的三大颠覆性变化： 颠覆传统销售渠道 ABM 彻底改变了销售漏斗，因为它首先识别需要转换的特定账户。


加入领先的客户体验专业人士社区 输入工作邮箱 加入社区 提交此表 香港手机号码数据库 格即表示您同意我们的隐私政策并同意 SMG/CMSWire 的联系。 与客户体验领域的顶尖专家建立联系、学习和成长 传统流程有一个主要目标：在漏斗顶部收集尽可能多的潜在客户，并将他们纳入一系列营销和销售沟通中。


ABM 颠覆了这一漏斗，首先从识别最合适的客户开始，而不是遵循传统的潜在客户生成模式，即向广泛的渠道分发营销内容。从一开始就识别最合适的客户可以更轻松地将资源和预算分配到最有效的地方。