如何应用和优化潜在客户培养：步骤和工具
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:47 am
开始潜在客户培育只是一个开始。要想取得好的效果，就需要不断地进行审视，以达到优化的目的。下面我给大家提供一些想法：
1. 检查您的买家角色是否已明确定义并更新
我一直坚持买家角色这个话题，但重要的是要确保你清楚你的理想客户是谁，并且你有足够的联系信息来将他们分类。如果您已经知道他们不会向您购买产品，那么培养潜在客户并在购买过程中推动他们就没有意义。
这并不意味着您放弃他们，而是向他们发送其他类型的通信可能会更好。
2. 审查评分标准
如果在之前的工作流程分析中，您发现存在瓶颈，并且联系人没有按照应有的方式从一个潜在客户培育链转移到另一个潜在客户培育链，则可能会出现潜在客户评分标准之一不理想的情况。
理想的做法是在限制过多和限制过少之间找到中间立场。也就是说，不要期望不符合最低标准的联系人能够晋升，但也不要让他们变得太困难，因为您最终可能会放弃销售可以使用的潜在客户。
一开始，只要求正确且必要的数据，这将使您最大限度地提高转化率。稍后您将能够从内容交付中获取所需的所有数据。
引导培育优化想法
3. 根据采购过程中的不同时刻创建不同的潜在客户培育链
潜在客户培育必须由三个主要工作流程组成：TOFU、MOFU 和 BOFU。在每种情况下，您都必须确保向相关购买流程提供有价值的内容。
此外，针对买家角色的不同需求创建不同的链 也很重要。尝试将相同的信息发送到需求彼此无关的异构配置文件是行不通的。您还必须让领导熟悉公司。
您还应该确保潜在客户收到他们感兴趣的信息，以便他们继续前进，而不是把它们全部放在同一个包里。尽管这可能看起来非常复杂，但像 HubSpot 这样的自动化工具允许您建立智能内容，根据可用的联系信息显示一种或另一种信息。
另一点需要考虑的是贵公司的目标。也就是说，如果您对想要提供的产品或服务设定了非常具体的目标，您也可以为其进行具体的潜在客户培养。
4. 提供多样化的内容
在同一电子邮件链中，建议为您的潜在客户提供不同的内容格式，以便他们以不同的方式与您互动，从而提高参与度。
例如，在 TOFU 潜在客户培育中，一种选择是合并提供以下内容的电子邮件：
与您感兴趣的主题相关的其他文章
可下载指南
信息图表
视频
订阅您的其他频道
这样内容就不会那么单调，他们也会重视。它还会帮助您进行品牌推广工作并在其他方面 土耳其电话号码表 取得访问量和更好的效果。您还可以利用它来了解哪种类型的内容最适合潜在客户培育并加以增强。
优化潜在客户培育的想法
5. 有点神秘又直接的事情
在大多数沟通中，电子邮件主题是一个重要的方面，不仅涉及潜在客户培育策略。但考虑到潜在客户培育是基于互动的，这是一个特别重要的方面。
根据我的经验，选择一个神秘但直接的短语作为电子邮件的主题通常会有很好的打开率。
尽管了解哪种类型的主题行最有效的最佳方法是在营销自动化工具中激活 A/B 测试。
6. 清晰简洁的链接
继续讨论交互的重要性，如果您希望用户单击电子邮件中的链接，那么帮助他们了解他们单击的内容以产生信任就很重要。因此，必须确保链接的替代文本与我们提供的内容相匹配，并且简洁且引人注目。例如：
1. 检查您的买家角色是否已明确定义并更新
我一直坚持买家角色这个话题，但重要的是要确保你清楚你的理想客户是谁，并且你有足够的联系信息来将他们分类。如果您已经知道他们不会向您购买产品，那么培养潜在客户并在购买过程中推动他们就没有意义。
这并不意味着您放弃他们，而是向他们发送其他类型的通信可能会更好。
2. 审查评分标准
如果在之前的工作流程分析中，您发现存在瓶颈，并且联系人没有按照应有的方式从一个潜在客户培育链转移到另一个潜在客户培育链，则可能会出现潜在客户评分标准之一不理想的情况。
理想的做法是在限制过多和限制过少之间找到中间立场。也就是说，不要期望不符合最低标准的联系人能够晋升，但也不要让他们变得太困难，因为您最终可能会放弃销售可以使用的潜在客户。
一开始，只要求正确且必要的数据，这将使您最大限度地提高转化率。稍后您将能够从内容交付中获取所需的所有数据。
引导培育优化想法
3. 根据采购过程中的不同时刻创建不同的潜在客户培育链
潜在客户培育必须由三个主要工作流程组成：TOFU、MOFU 和 BOFU。在每种情况下，您都必须确保向相关购买流程提供有价值的内容。
此外，针对买家角色的不同需求创建不同的链 也很重要。尝试将相同的信息发送到需求彼此无关的异构配置文件是行不通的。您还必须让领导熟悉公司。
您还应该确保潜在客户收到他们感兴趣的信息，以便他们继续前进，而不是把它们全部放在同一个包里。尽管这可能看起来非常复杂，但像 HubSpot 这样的自动化工具允许您建立智能内容，根据可用的联系信息显示一种或另一种信息。
另一点需要考虑的是贵公司的目标。也就是说，如果您对想要提供的产品或服务设定了非常具体的目标，您也可以为其进行具体的潜在客户培养。
4. 提供多样化的内容
在同一电子邮件链中，建议为您的潜在客户提供不同的内容格式，以便他们以不同的方式与您互动，从而提高参与度。
例如，在 TOFU 潜在客户培育中，一种选择是合并提供以下内容的电子邮件：
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这样内容就不会那么单调，他们也会重视。它还会帮助您进行品牌推广工作并在其他方面 土耳其电话号码表 取得访问量和更好的效果。您还可以利用它来了解哪种类型的内容最适合潜在客户培育并加以增强。
优化潜在客户培育的想法
5. 有点神秘又直接的事情
在大多数沟通中，电子邮件主题是一个重要的方面，不仅涉及潜在客户培育策略。但考虑到潜在客户培育是基于互动的，这是一个特别重要的方面。
根据我的经验，选择一个神秘但直接的短语作为电子邮件的主题通常会有很好的打开率。
尽管了解哪种类型的主题行最有效的最佳方法是在营销自动化工具中激活 A/B 测试。
6. 清晰简洁的链接
继续讨论交互的重要性，如果您希望用户单击电子邮件中的链接，那么帮助他们了解他们单击的内容以产生信任就很重要。因此，必须确保链接的替代文本与我们提供的内容相匹配，并且简洁且引人注目。例如：