Russia Data Set

错误一、目标受众没有明确划分
为了为客户创建USP，我们根据以下标准分析了目标受众：

有关细分市场、商品和服务需求的一般信息；
新客户百分比；
决策者（采购决策者）；
满足细分市场需求的产品；
所在细分市场的主要竞争优势；
当前段问题；
分部份额；
平均支票；
主要代表；
主要竞争对手；
工作期限。
此后，目标受众分为三部分：私人客户、 哥伦比亚电话号码数据 公共设施和批发商。对于每一个，我们都确定了动机并创建了 USP。

这是我们最终得到的结果：

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私人客户

谁做决定
:

私人住宅的业主。
购买动机：

审美愉悦；
想要从别人中脱颖而出的愿望。
贸易报价：

个性化设计解决方案；
订单履行时间 – 1 周起；
我们自己的仓库中的货物库存；
现成的预算解决方案；
折扣从 5% 到 20%。
公共设施代表

谁做决定
:

公司代表；
承包商的代表。
购买动机：

遵守法律要求；
渴望从别人中脱颖而出；
审美考虑。
贸易报价：

个性化设计解决方案；
订单履行时间 – 3 至 35 天；
我们自己的仓库中的货物库存；
现成的预算解决方案；
折扣高达 20%。
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批发商

谁做决定
:

采购经理；
商店经理。
购买动机：

以优惠条件购买市场上有需求的产品，然后转售以赚取利润。
贸易报价：

交货时间短；
大量仓库余额；
范围广；
产品保修；
该公司在节日灯饰市场的受欢迎程度。


错误 2. 在 100% 的可能性中只提升 5% 的请求！
搜索查询分析是需求研究的重要组成部分。基于此分析，未来可能：

优化文本以吸引搜索客户；
编写有趣的内容来响应查询；
找出潜在客户到底对什么感兴趣；
了解装饰照明在互联网上占据的市场份额。
搜索查询成为创建网站内容的基础以及 Yandex 和 Google 广告活动的基础。


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之前的 SEO 机构仅针对655 个可能的关键查询中的34 个对客户端进行了推广。我们使用了全部 655 个搜索查询 - 这比之前的机构多了 20 倍。这意味着我们能够将吸引新客户的领域扩大20倍。