Создание культуры контента: 7 шагов для эффективного B2B-маркетинга
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:06 am
Время от времени мы собираемся совершить гипердайвинг в критические стратегии для компаний, с которыми мы работаем. Это один из таких случаев. Пристегните ремни и наслаждайтесь.
Как создать релевантный контент, который будет интересен непостоянным покупателям и приведет к получению ценных лидов и созданию отличных аккаунтов? Вот что мы говорим клиентам: не думайте о создании высококачественного контента. Думайте о культуре контента.
Контент — это все, что вы выкладываете: веб-сайт, записи в блогах, тематические исследования, видео, вебинары , подкасты, социальные сети , технические документы, закрытые предложения, часто оаэ whatsapp с существенными инвестициями. Но если он не создается в рамках большего целого, он не несет достаточного веса.
Бесчисленные организации рассматривают свой контент как серию одноразовых событий, попаданий и промахов, и мы обнаружили, что часто это больше промахов, чем попаданий. И в отличие от B2C , ваши целевые аккаунты B2B могут составлять довольно большую часть вашего бизнеса. Так что это большой промах.
57 процентов продаж B2B происходят в основном в Интернете — еще до того, как клиент связывается с отделом продаж. Если ваш контент неэффективен, неоптимизирован и непоследователен, вы проигрываете. Если потенциальный клиент не может найти нужную ему информацию или нужный ему контакт, он уходит. Никто не хочет застрять в эхо-камере.
Культура контента: целостная и инклюзивная
Перестаньте думать о контенте как о чем-то, что может привлечь внимание , и начните думать о нем как о чем-то обязательном . Это означает создание более сильной системы — включая почему, как, кто, когда и что — для его генерации.
Вырвитесь из маркетингового пузыря и привлеките команду по продажам, руководство и тех экспертов в вашей компании, чьи знания и мудрость обычно упускаются из виду в вашем контенте. Продажи должны быть вовлечены, поскольку они знают поведение покупателей. Лидерство — это сердце и душа компании. Ваши эксперты по предметной области обладают информацией, которая нужна покупателям.
Привлеките их, и вы сможете спроектировать контент, который будет привлекать покупателей, а не только посетителей. Вы можете оптимизировать его для SEO, поисковых систем и точек конверсии, жадно делиться им по социальным каналам , перерабатывать его в другие формы, отслеживать и измерять эффективность и корректировать, и продолжать процесс.
Контент перестает быть пассивным артефактом и начинает становиться частью инклюзивной, совместной, проактивной системы стимулирования бизнеса. По сути, вы возлагаете на контент больше ответственности, поэтому вам нужно убедиться, что он настроен на успех.
Увеличение продаж
У маркетинга и продаж иногда неудобные отношения: они не синхронизированы и не всегда общаются. Когда продажи и маркетинг не согласованы, это может стоить бизнесу до 1 триллиона долларов в год из-за снижения производительности продаж и напрасных маркетинговых усилий.
Как создать релевантный контент, который будет интересен непостоянным покупателям и приведет к получению ценных лидов и созданию отличных аккаунтов? Вот что мы говорим клиентам: не думайте о создании высококачественного контента. Думайте о культуре контента.
Контент — это все, что вы выкладываете: веб-сайт, записи в блогах, тематические исследования, видео, вебинары , подкасты, социальные сети , технические документы, закрытые предложения, часто оаэ whatsapp с существенными инвестициями. Но если он не создается в рамках большего целого, он не несет достаточного веса.
Бесчисленные организации рассматривают свой контент как серию одноразовых событий, попаданий и промахов, и мы обнаружили, что часто это больше промахов, чем попаданий. И в отличие от B2C , ваши целевые аккаунты B2B могут составлять довольно большую часть вашего бизнеса. Так что это большой промах.
57 процентов продаж B2B происходят в основном в Интернете — еще до того, как клиент связывается с отделом продаж. Если ваш контент неэффективен, неоптимизирован и непоследователен, вы проигрываете. Если потенциальный клиент не может найти нужную ему информацию или нужный ему контакт, он уходит. Никто не хочет застрять в эхо-камере.
Культура контента: целостная и инклюзивная
Перестаньте думать о контенте как о чем-то, что может привлечь внимание , и начните думать о нем как о чем-то обязательном . Это означает создание более сильной системы — включая почему, как, кто, когда и что — для его генерации.
Вырвитесь из маркетингового пузыря и привлеките команду по продажам, руководство и тех экспертов в вашей компании, чьи знания и мудрость обычно упускаются из виду в вашем контенте. Продажи должны быть вовлечены, поскольку они знают поведение покупателей. Лидерство — это сердце и душа компании. Ваши эксперты по предметной области обладают информацией, которая нужна покупателям.
Привлеките их, и вы сможете спроектировать контент, который будет привлекать покупателей, а не только посетителей. Вы можете оптимизировать его для SEO, поисковых систем и точек конверсии, жадно делиться им по социальным каналам , перерабатывать его в другие формы, отслеживать и измерять эффективность и корректировать, и продолжать процесс.
Контент перестает быть пассивным артефактом и начинает становиться частью инклюзивной, совместной, проактивной системы стимулирования бизнеса. По сути, вы возлагаете на контент больше ответственности, поэтому вам нужно убедиться, что он настроен на успех.
Увеличение продаж
У маркетинга и продаж иногда неудобные отношения: они не синхронизированы и не всегда общаются. Когда продажи и маркетинг не согласованы, это может стоить бизнесу до 1 триллиона долларов в год из-за снижения производительности продаж и напрасных маркетинговых усилий.