6 советов по холодным звонкам от Джейсона Бэя и Уилла Эйткена

[bitheerani319]

Начинайте звонки, выстраивая разговор с того, что волнует потенциального клиента, а не сразу переходя к питчам. Такой подход уменьшает возражения и удерживает заинтересованность потенциального клиента.


Открытые вопросы побуждают потенциальных клиентов обсуждать свои проблемы. Объедините это с укладкой вопросов (предоставлением контекста перед тем, как задать вопрос) для более содержательных разговоров.


Отрегулируйте свой стиль разговора в зависимости от того, общаетесь ли вы с вице-президентами/руководителями высшего звена или менеджерами низшего звена, чтобы избежать передачи своих боливия whatsapp ресурс по цепочке. Отрегулируйте свой стиль разговора в зависимости от того, общаетесь ли вы с вице-президентами/руководителями высшего звена или менеджерами низшего звена, чтобы избежать передачи своих рекомендаций по цепочке.

Оглавление
Станьте мастером холодных звонков с этими советами по холодным звонкам
Посмотрите, как мы проводим обзор Cold Calls в прямом эфире
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#холодный-звонок
#холодный-аутрич
#персонализация
#продажи-игры
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Принципы холодных звонков были впервые задокументированы еще в 1837 году. Можно было бы подумать, что за все это время мы уже довели это искусство до совершенства. Даже если вы умеете разговаривать по телефону, являетесь экспертом в своем продукте и провели интенсивное предварительное исследование, холодные звонки все равно остаются невероятно сложной задачей.

При холодном звонке вы подвергаетесь бесчисленным отбоям, отпискам и ответам «извините, не интересно». Не говоря уже о том, что отвлекаться может быть крайне обескураживающе.

Чтобы помочь вам, мы недавно собрали первоклассную команду экспертов, которые поделятся своей мудростью и дадут несколько серьезных советов по холодным звонкам.

Джейсон Бэй из Blissful Prospecting — один из лучших тренеров по холодным звонкам. Уилл Эйткен, главный евангелист по продажам в Sales Feed , — один из лучших создателей контента по продажам. Вместе они присоединились к Райану О'Хара и Джону Мацце из LeadIQ для RateMyPitch: Cold Call Edition.

Мы провели имитацию холодных звонков вживую с несколькими смелыми специалистами по продажам, готовыми проявить себя и получить живую обратную связь об их реальных методах холодных звонков.

Вы также можете посмотреть весь вебинар. К концу мы надеемся, что вы извлечете некоторые выводы, которые помогут вам полюбить холодные звонки .

Станьте мастером холодных звонков с этими советами по холодным звонкам
1. Избегайте ранних возражений с помощью снижения приоритета
Итак, вам повезло, что на ваш звонок ответили . Теперь наступает более сложная часть: начать разговор и удержать потенциального клиента на линии.

Вместо того чтобы сразу вникать в предложения, начните с более высокого уровня и сделайте то, что Джейсон Бэй называет «приоритетным снижением», что может помочь задать контекст для звонка и направить разговор на то, что больше всего волнует потенциального клиента.

Чтобы реализовать приоритетное предложение, вместо того чтобы сразу углубляться в предложения и ценностные предложения, вы можете начать с немного более высокого уровня.

Например, вместо того, чтобы сказать: «Мы можем помочь вам с X», скажите: «Такие люди, как вы, склонны сосредотачиваться на этих вещах; на какой из них вы сосредоточены больше всего?