Этот секрет дает преимущество лучшим директорам по маркетингу серии B
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:36 am
К Агентство Рубикон
Когда стартап переходит от финансирования серии A к финансированию серии B, это оказывает большое давление на маркетинговые возможности компании.
На этом этапе стартапа инвесторы ожидают больше структуры и более очевидного профессионализма в маркетинге. Вы больше не можете строить свои маркетинговые усилия исключительно или в основном вокруг ваших основателей и их видения.
Время бессвязных, спонтанных коммуникаций прошло. Теперь ресурс whatsapp для австрии вам нужна структура, не только в идентичности бренда, но и в ваших рекомендациях по сообщениям, маркетинге вашего продукта, формировании спроса, отношениях с вашим каналом и другими партнерами — и многом другом.
Мы называем это большим скачком вперед в маркетинге серии B. Вот как это выглядит:
Маркетинг бренда : вам нужна структурированная идентичность бренда и тон голоса. Это не обязательно должно быть 50-страничное руководство по каждому элементу брендинга, но оно должно охватывать основы – и ему нужна система контроля, чтобы предотвратить отклонения, но допустить эволюцию .
Маркетинг доходов : теперь ваш продукт должен быть определен как нечто отдельное от вашей компании ; ваши целевые сегменты и ваш маркетинговый план должны быть четко определены , а ваш двигатель спроса должен быть проверенным и надежным .
Маркетинговые коммуникации: вам следует запланировать коммуникации для нескольких персон на каждом ключевом этапе пути клиента и по нескольким каналам .
Зачастую на этом этапе жизненного цикла у директора по маркетингу стартапа есть по крайней мере небольшая преданная своему делу команда, с которой он может работать.
В каком-то смысле это благословение. У CMO есть помощь. Но это может быть и проклятием. Ранее самостоятельно занимаясь маркетингом, основатели передают его CMO, отряхивают руки и думают: «Работа сделана».
Это полностью недооценивает маркетинговую задачу, стоящую перед CMO, когда он переводит стартап из раунда финансирования A в раунд финансирования B.
Большой скачок вперед в маркетинге серии B
Раунд финансирования серии B является ключевым этапом на пути зрелости инвестиций в маркетинг стартапа, проходящим от предпосевного этапа до серии D. На каждом этапе проблемы, связанные с убеждением инвесторов, получением финансирования и достижением целевых показателей роста, уникальны.
CMO серии B предстоит проделать огромную работу. Они должны создать брендинговый, маркетинговый и коммуникационный инструмент, который будет почти таким же всеобъемлющим, управляемым данными, подотчетным и эффективным, как и все, что может создать корпорация.
Среди прочего это означает:
Взяв за основу разрозненные, ситуативные элементы брендинга, созданные стартапом, приведя их в соответствие и заполнив все пробелы, мы создадим комплексную идентичность бренда.
Создание сегментации аудитории на основе данных , а затем создание маркетинговых кампаний с измеримыми показателями успеха для каждого сегмента.
Продвигать маркетинговую модель среди потенциальных инвесторов, наглядно демонстрируя, как она позволит стартапу достичь целей роста и доходов.
Когда стартап переходит от финансирования серии A к финансированию серии B, это оказывает большое давление на маркетинговые возможности компании.
На этом этапе стартапа инвесторы ожидают больше структуры и более очевидного профессионализма в маркетинге. Вы больше не можете строить свои маркетинговые усилия исключительно или в основном вокруг ваших основателей и их видения.
Время бессвязных, спонтанных коммуникаций прошло. Теперь ресурс whatsapp для австрии вам нужна структура, не только в идентичности бренда, но и в ваших рекомендациях по сообщениям, маркетинге вашего продукта, формировании спроса, отношениях с вашим каналом и другими партнерами — и многом другом.
Мы называем это большим скачком вперед в маркетинге серии B. Вот как это выглядит:
Маркетинг бренда : вам нужна структурированная идентичность бренда и тон голоса. Это не обязательно должно быть 50-страничное руководство по каждому элементу брендинга, но оно должно охватывать основы – и ему нужна система контроля, чтобы предотвратить отклонения, но допустить эволюцию .
Маркетинг доходов : теперь ваш продукт должен быть определен как нечто отдельное от вашей компании ; ваши целевые сегменты и ваш маркетинговый план должны быть четко определены , а ваш двигатель спроса должен быть проверенным и надежным .
Маркетинговые коммуникации: вам следует запланировать коммуникации для нескольких персон на каждом ключевом этапе пути клиента и по нескольким каналам .
Зачастую на этом этапе жизненного цикла у директора по маркетингу стартапа есть по крайней мере небольшая преданная своему делу команда, с которой он может работать.
В каком-то смысле это благословение. У CMO есть помощь. Но это может быть и проклятием. Ранее самостоятельно занимаясь маркетингом, основатели передают его CMO, отряхивают руки и думают: «Работа сделана».
Это полностью недооценивает маркетинговую задачу, стоящую перед CMO, когда он переводит стартап из раунда финансирования A в раунд финансирования B.
Большой скачок вперед в маркетинге серии B
Раунд финансирования серии B является ключевым этапом на пути зрелости инвестиций в маркетинг стартапа, проходящим от предпосевного этапа до серии D. На каждом этапе проблемы, связанные с убеждением инвесторов, получением финансирования и достижением целевых показателей роста, уникальны.
CMO серии B предстоит проделать огромную работу. Они должны создать брендинговый, маркетинговый и коммуникационный инструмент, который будет почти таким же всеобъемлющим, управляемым данными, подотчетным и эффективным, как и все, что может создать корпорация.
Среди прочего это означает:
Взяв за основу разрозненные, ситуативные элементы брендинга, созданные стартапом, приведя их в соответствие и заполнив все пробелы, мы создадим комплексную идентичность бренда.
Создание сегментации аудитории на основе данных , а затем создание маркетинговых кампаний с измеримыми показателями успеха для каждого сегмента.
Продвигать маркетинговую модель среди потенциальных инвесторов, наглядно демонстрируя, как она позволит стартапу достичь целей роста и доходов.