了解您的受众是 B2B 内容营销的第一步，也是最关键的一步。B2B买家通常是经理、高管或其他专业人士，他们寻求针对其行业、角色和挑战量身定制的内容。通用内容在 B2B 领域根本行不通。
您需要一份企业消费者档案，以便创建能够准确反映您产品的引人入胜的内容。以下是开始的方法：
利用数据驱动的洞察力
使用分析和数据来了解您的受众是谁以及他们对什么有反应。查找网站访问量、参与度和过去活动的成功趋势。
创建买家角色
超越人口统计学。开发详细的人物角色，包括 阿塞拜疆电报数据库 工作职责、痛点，甚至他们一天中上网最活跃的时间。
进行调查和访谈
如果可能的话，直接去寻找信息来源。向你的客户询问他们认为最有价值的内容以及你可以填补的市场空白。
不要忽视讲故事的力量
许多 B2B 内容作者不愿讲故事，认为故事太过异想天开，不适合严肃的 B2B 世界。但事实是，讲故事如果做得好，在 B2B 内容中非常有效。它能使您的品牌人性化，并创造出专业人士能够产生共鸣和记住的故事。