搜索：随着 Google 算法的变化越来越频繁，SEO 最佳实践也在同时更新，因此很难跟上。最近，焦点已从关键字和元数据转向解释用户意图信号。
社交媒体：无论是自然流量还是付费流量，都应始终包含在其中。社交网络使您能够接触并吸引潜在客户实际活跃的地方。 B2B 客户越来越多地使用这些渠道来研究潜在供应商并为他们的购买决策提供信息。
白皮书和电子书：包含有价值信息的资源，这些可下载文档可以是门控的（用 孟加拉国 WhatsApp 数据 必须提供联系信息或采取其他操作才能访问它们）或非门控。通常用作 B2B 潜在客户生成工具。
电子邮件：尽管其威力因前几年反垃圾邮件过滤器的激增而有所削弱，但如今电子邮件仍然被广泛使用，而且越来越多地以一种温暖和尊重的形式使用。
视频：可在上述许多对象（博客、社交媒体、电子邮件）中使用的内容对于 B2B 策略变得越来越重要。
当我们谈论 B2B 营销和企业营销时，我们可能犯的最大错误恰恰是认为我们面对的是一个抽象且客观的实体。
事实上，正如现在应该清楚的那样，任何营销活动都将针对接受者，这些接受者首先是真实的人，并且像任何其他人一样，受到情感和认知动机的驱动。
尽管业务决策本质上往往更加理性和逻辑化，但这并不意味着传达的内容必须是正式的、咄咄逼人的或以“机器人”语气为特征的。
出于同样的原因，过于广泛的活动不可避免地会导致时间和金钱的浪费，因为它们会导致发布“失焦”的广告，并向模糊和不切实际的人提供内容，而这些人在他们糟糕或不正确的分析中，结果是不感兴趣，或者更糟糕的是，无法影响购买决定。定义和细分受众是创建直接与真正需求驱动的个人对话的信息的绝对基本的初步步骤。
个性化和相关性至关重要：“讲客户的语言”是一个有效的先决条件，因为它可以让您克服第一个障碍，即理解障碍。但这还不是全部：您需要发布主题适合其显示位置的内容和广告。
例如，较短的视频呈现更简单、更直接的叙事钩子，在社交媒体上效果更好，而较长的视频（其中开始视觉故事的借口更轻松）可能更适合 YouTube。
设身处地为最终用户着想，立即使与他或她的关系变得人性化。正如每个入站策略中所发生的那样，即使在 B2B 营销中，起点也是独特的，到达点也是独特的：人们的愿望。