企业买家在线进行研究
技术的到来使得新一代人几乎所有的采购流程都使用互联网，B2B采购也不例外。如今，想要为其公司雇用工业维护服务的公司所有者或经理（例如）可以在谷歌上进行广泛的搜索，并在联系任何公司之前评估所有可用的选项。
一些统计数据表明，74% 的 B2B 买家在购买前会在网上进行一半的研究。 （来源：福雷斯特）。
这就是为什么创建专注于解决受众主要疑虑的内容如此重要（这是内容营销的主要目标），这样，当他们了解您的公司和您提供的解决方案时，他们了解您的公司和您提供的解决方案的机会就会增加。之前研究过您的公司。
充分利用您所在行业的优势
继续前面的示例，假设您的公司提供这些类型的服务，开曼群岛手机数据 并且是少数专注于创建内容的公司之一；与其他公司相比，这将为您带来显着的优势，能够让潜在客户了解他们提出的问题、如何解决问题，并以非侵入性的方式向他们展示为什么您的服务是他们的理想选择。
他们将您视为参考
利用该领域多年的发展轨迹以及在这段时间里获得的经验来创建内容是构建数字资产的绝佳方式，可以使您成为所在领域的权威，并防止知识丢失（如果最有经验的人）贵公司的成员决定离开。
除了您的卖家本身可以从在商业流程中包含内容中受益之外，还可以作为回答已经在您的销售 渠道中的潜在客户的问题的支持。
改变观点
开始将营销活动视为一项投资，并将成为他们创造业务的重要支柱，这一点至关重要。了解消费模式已经发生变化（即使在企业领域）是制定适应这些变化并提供结果的战略的关键。
通过这种方式，您公司的营销将开始关注您的受众有兴趣解决的问题，以增加价值并帮助其在购买者旅程中从一个阶段成熟到另一个阶段的教育内容进行回应。
为了正确推广该内容，了解目标受众在哪里非常重要。当谈到社交网络时，Linkedin 是 B2B 商业模式公司的理想选择，因为这个专业社交网络在其平台上注册的公司数量令人印象深刻，达到 5800 万家；据估计，超过一半的 B2B 买家使用 Linkedin 来支持他们的购买决策。
如果您想了解有关内容营销的更多信息，我们邀请您阅读我们为此主题准备的完整指南。在其中，您将能够了解这种营销方式是如何诞生的，以及在公司中实施这种方式时必须考虑的各个方面。