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售管道可能看起来像是营销教科书中的理论概念。您可能认为绘制和优化销售管道是一件“好事”，您永远也不会去做。或者您可能想知道销售管道到底是什么。

虽然管道图形看起来像是理论性的，但每个部分都侧重于现实世界的主题：销售和营销协调、跟进潜在客户、潜在客户评分、潜在客户培育、提高销售额等等。

简而言之，销售管道的每个步骤都代表着一个可以调整以提高销售额的因素。HBR 的一项研究表明，正式定义销售流程的公司比没有定义销售流程的公司多创造 18% 的收入。

销售量管道定义
销售管道是销售流程的直观表示。通过将销售过程分为不同的部分，可以分析和优化销售流程的每个步骤。

从向陌生人介绍您的业务开始，您的销售渠道将引导他们经历成为客户的每个步骤。

良好的销售渠道能够预估在特定时期内预计完成的销售 法国数据 量。它还能揭示销售代表之间如何分配销售总额。

关于漏斗和管道的说明
销售漏斗是指一个人从对您的企业陌生（并且您的企业对他们来说也是陌生人）一直到成为客户甚至是推广者的历程。

这两个概念相互关联，但又有区别。如果您想进一步了解两者之间的关系和区别，请阅读我们的销售漏斗与销售管道文章。

简要总结一下：

销售管道是您的团队采取的一系列行动，将一个人从潜在客户转变为销售
销售漏斗是对营销到销售过程中每个阶段的成功率和流失率的直观表示
销售量管道阶段
以下是典型的销售渠道图：

销售管道图。共有七个阶段
就我个人而言，我认为销售比管道更令人兴奋和充满活力，但管道是销售和营销世界所追求的，所以这就是我所解释的。

简单来说，它代表的是：

入站和出站营销为您的企业提供销售线索
您的销售团队会确定他们的兴趣并与高质量的潜在客户建立联系。
它们展示了你的产品或服务如何解决潜在客户的痛点
并最终达成交易
为了完美地管理销售渠道，我们需要详细了解旅程的每个阶段。