这就是购买群体的重要性：他们是BB 营销难题的“金发姑娘解决方案”。 然而，仍然存在一个障碍：识别并吸引这些群体对于营销和销售团队来说是一个巨大的挑战。 Demandbase 的购买群体正是在这里大显身手。 释放采购团体的力量 Demandbase 的采购组 AI将识别和跟踪所有采购组成员的艰巨任务转变为一个简化、无缝的流程。通过利用大量上市数据（如意向信号、网站行为数据、营销活动数据、销售电子邮件、会议记录和 CRM 记录）并使用 AI 模型进行分析，我们可以了解这些关键采购委员会的组成。 我们的独特卖点在于用于识别这些群体的数据和信号的透明度，以及它为用户提供的修改这些信号的权限，从而创建一个“人机交互”系统。
现实世界的应用：例如，付费媒体经理可以将目标从帐户转移到这些帐户中的 伯利兹 whatsapp 数据 特定购买群体。通过根据这些购买群体中的特定角色定制其活动的内容，需求专业人士可以引导购买群体完成销售漏斗，从认知到参与，最后到转化。 这一过程中的一个关键因素是协同作用，它为我们带来了需求营销人员和销售发展代表 (SDR) 之间的强大联盟。 需求营销人员和 SDR 协同作用：案例研究 考虑一个案例研究，其中 MQA 阶段的单个采购委员会由 人组成。 由于网络流量高、特定页面使用率高、访客身份明确，显然销售团队应该与该群体互动。
在无缝合作关系中，需求营销人员和 SDR 合作，开始与购买群体互动。如果他们在 Salesforce 上运行 CRM，则会创建一个任务，将群体所有者整齐地放入队列中。SDR 现在拥有了以有意义且有效的方式进行接触所需的一切。 通过购买群体洞察为 SDR 赋能 借助熟悉的 CRM 和销售互动平台工具，SDR 可以观察规范的销售仪表板，其中显示最佳的购买群体以进行联系。 利用专有算法和 AI，这些群体因其转化为销售管道的潜力以及与 SDR 的时间和精力的相关性而受到重视。 例如，在上述案例研究中，确定了多个购买组和购买组成员。