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我们最近在 Demandbase 招聘了一位新的首席销售官，并于 月 日欢迎 John Eitel 加入我们的领导团队。 我们进行了广泛的搜索，并面试了许多优秀的候选人。 那么，是什么让约翰脱颖而出呢？或者换句话说，我在寻找完美的 CSO 时需要什么？我考虑了以下三个因素。 . 候选人是否在当前混乱的 BB 环境中取得了成功？ 我所说的“ BB 环境被颠覆”是指消费者旅程大规模转向数字化，在大部分旅程中，买家身份都是隐藏的，而大型团体需要做出复杂的购买决策。在这种环境下，买家对不合时宜的销售和营销信息感到麻木。


曾经行之有效的做法——比如等待潜在客户找到你和依靠关系——现在都不再管用了。 在当今世界，我说的不是管理渠道预测。这是理所当然的。我说的是依靠数据，而不是关系或直觉，来了解要瞄准哪些账户，了解他们的需求，了解谁在采 厄瓜多尔 whatsapp 数据 购委员会，以及何时以及如何参与以消除麻木感。 CSO 需要能够快速适应变化，并致力于与市场营销保持步调一致——这是当今 BB 成功进入市场的关键要素。最后，就我们而言，因为我们处于 BB 进入市场领域，帮助公司驾驭数字购买之旅，所以我正在寻找一位能够接受我们技术的候选人。


这个人可能是最好的“零客户”，使用我们的数据和技术来实现我们自己的收入数字，同时向市场展示如何做到这一点。 . 候选人是否适合我们的生命周期阶段和当前的挑战？ 不同的阶段和商业模式需要不同的技能。在公司的早期阶段，您可能需要一位能够亲自完成交易并创建新流程的 CSO。在成长阶段及以后，您需要一位能够优化流程并可能开拓新市场和收入来源的领导者。您需要什么？ 然后考虑你的商业模式。你是一家产品主导增长 (PLG) 公司吗？你专注于内部交易销售还是企业销售？你强调的是新标识获取还是客户保留和扩展，还是两者兼而有之？这些模式和动作都需要不同的技能和专业知识。