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您是否想讨论销售或营销方面的挑战？请联系我们。我的工作就是帮助您，我期待与您联系。 “如果你在正确的时间敲正确的门，你就会遇到正确的人。—— Ehsan Sehgal ” 上述引言也适用于您的 GTM 策略。时机是基于账户的营销 (ABM) 中最关键的因素之一，尤其是对于依靠竞争对手流失而蓬勃发展的订阅业务（即 SaaS、PaaS 等）。 续订时间表是怎样的？ 续订日期是基于证据和研究驱动的时间线预测，可确定已安装技术在给定帐户内何时可能发生续订事件。掌握续订日期后，您可以确定倾向性最高的帐户，因为随着续订日期临近，他们会考虑更换提供商。


在帐户订阅期间与竞争对手接洽会浪费您的时间和金钱，一帐户接洽可能会导致失去“替代机会”，因为帐户会决定是继续使用现有提供商还是切换到您。 Demandbase 为您提供通过深入领域研究构建的竞争对手产品续订时间表，其中包含 香港 whatsapp 数据 数百万条基于数据源（包括安装技术、前端信号、作业数据和一些机密数据源）的证据。续订数据可帮助公司更好地规划其帐户优先级、渠道预测、客户购买周期、活动策略、更好的 SDR 分配等。 目前，我们的模型可以按季度预测帐户的即将到来的续订时间表，让您可以规划每个季度的基于帐户的营销活动。


这对卖家来说非常有价值，因为潜在客户在续订日期临近时正在寻找有关潜在供应商替代方案或选项的竞争信息。这个“续订窗口”是您向潜在客户提供促销优惠和有关您的产品和或服务的相关信息的最佳时机。 图 . 需求库更新预测框架的高层 需求库更新预测框架 每一步都会有人工进行持续的数据验证和确认实践，以验证最接近的预测结果。 概括 是的，您可以用昂贵的活动淹没潜在客户，这些活动可能（也可能不）及时。您需要运气好，因为您没有及时瞄准帐户参与度。或者，您可以简单地制定一个更智能的 GTM 策略，其中包含续订日期，以便及时有效地吸引那些真正在货比三家寻找您的产品的潜在客户。