社交网络的 7 种入站营销技巧
Posted: Thu Jan 16, 2025 6:03 am
入站营销是将不了解您业务的人转变为买家和品牌推广者的最佳方法之一，这就是为什么在您的网络策略中实施社交网络入站营销至关重要的原因。
与传统营销不同，它不需要努力吸引潜在客户的注意力，因为它基于提供有用且优质的内容来满足他们的需求并提供解决方案，同时为买家旅程的每个阶段增加价值，产生信任和品牌的信誉。
考虑到统计数据估计，2019 年全球社交媒体用户将接近27.7 亿，这些平台是开发入站方法的最有效渠道之一，因为它们无疑拥有任何公司的大部分目标受众。
因此，它可以在这些平台上应用不同的入站营销技术，将您变成满意的客户和品牌推广者。
买家角色
在做任何事之前，你需要知道你在和谁说话。社交网络上的入站营销技术的成功取决于在目标受众移动的平台上产生影响力。
例如，如果品牌的理想客户是“45 岁至 65 岁之间的职业男性”，那么在 Snapchat 上开设个人资料对品牌来说可能没有多大用处或没有用处。在这个网络上，大多数观众是 千禧一代。它在 Facebook 上的表现肯定会更好，因为 Facebook每月有 22.3 亿活跃用户，而且人口结构也更加多样化。
因此，公司在社交网络上推广自己之前应该做的第一件事是正确定义其买家角色或理想客户，以确定哪些是有效接触他们的最合适的渠道。
公司在社交网络上宣传自己之前应该做的第一件事是正确定义其买家角色或理想客户。
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完成此操作后，可以应用以下入站营销技术。
1. 分享博客文章并提供优质内容
如前所述，入站营销的特点是在数字环境中有机、自发地吸引新的潜在客户。因此，社交平台对于分享博客文章或提供其他优质内容（例如 电子书或白皮书）至关重要。
这将帮助公司将潜在客户引导至公司网站并引导他们通过销售渠道，并将自己定位为值得信任和信誉的领先行业知识品牌。
当然，出版物必须是定期的，主题必须集中于目标受众想要了解或了解的内容。
2.发挥视听内容的潜力
根据HubSpot 收集的统计数据，76% 的人使用Facebook feed来寻找有趣的内容。因此，分享前面提到的博客文章、电子书和白皮书 非常重要。但这类人的兴趣不仅仅局限于文本；他们寻找满足他们的品味并吸引他们的注意力的所有类型的格式，例如视听。
这就是入站视频营销 开始发挥作用的地方。
根据 HubSpot 编制的相同数据：
Facebook 上每天的视频内容观看时间达 1 亿小时。
20% 的人会阅读页面上的文字，但 80% 的人会观看视频。
播放视听节目后，64% 的用户更有可能在线购买产品。
从这个意义上说，实施入站视频营销至关重要。 为此，品牌可以共享第三方视频（与其图像或产品相关）或创建自己的视听内容，无论是教育性的、展示产品的还是描述品牌优势的。
简而言之，这完全取决于买家角色以及买家在制作内容过程中所处的阶段。
当然，社交网络的数字营销策略中也不能缺少直播。这些会产生与用户的互动和更直接的联系，并且当观众开始分享广播时，它们还有助于扩大受众。
公司可以考虑直播活动、采访、日常业务运营以及其他有趣的活动。只要能够满足目标受众的内容品味，任何一种选择都可以是有效的。
3. 分享图片
在图像方面，与品牌及其产品相关的引人注目的专业照片不断产生参与度。同时，信息图表非常适合以简单易懂的方式向客户提供复杂的信息。
这些往往会在社交网络上吸引大量关注并鼓励参与，从而增加吸引商业网站流量的机会。
4. 在社交媒体上提问和回答问题
如今，品牌的客户和潜在客户不仅仅只是聆听有关该品牌的信息。他们搜索它、关注它并希望在社交网络上互动。
例如，HubSpot 收集的统计数据指出，“ 59% 的美国人认为，通过社交 马恩岛数据 媒体提供的客户服务使回答他们的问题和解决问题变得更加容易。”
考虑到入站营销旨在产生信任和信誉，公司必须满足目标受众互动的这种需求。仅仅出现在社交网络上还不够，参与其中也很重要。
强烈建议提出问题、解答疑虑、点赞、转发等，以提高品牌形象和声誉。我们不要忘记，我们必须以尽可能个性化的方式来做到这一点，即热情且人性化。一些社区管理者的 反应就像机器人一样，而观众不喜欢这样。
5. 出售和转换
尽管社交网络在转化方面确实不那么有效，但该公司不能停止应用旨在实现这一目标的入站营销技术。为此，您可以考虑分享与产品优点相关的内容，更重要的是，链接到针对给定转化进行优化的着陆页的帖子。
此时，使用 Facebook 表单来捕获目标受众数据、回答查询以及显示可带来转化的优惠和促销活动并没有什么坏处。
6. 提供促销和专享待遇
独家促销代表了一种在社交网络数字营销中吸引大量关注的策略，有助于促进销售并改善买家旅程的愉悦阶段。例如，公司可以向在某些社交网络上关注该品牌的客户提供折扣优惠券或特别优惠。
在这些行动中，您可以考虑通过在产品实际公开之前提供有关产品的推荐和有关公司的新闻来取悦客户。这会让他们感到很特别，并增加他们在社交渠道上陪伴该品牌的动力。
与传统营销不同，它不需要努力吸引潜在客户的注意力，因为它基于提供有用且优质的内容来满足他们的需求并提供解决方案，同时为买家旅程的每个阶段增加价值，产生信任和品牌的信誉。
考虑到统计数据估计，2019 年全球社交媒体用户将接近27.7 亿，这些平台是开发入站方法的最有效渠道之一，因为它们无疑拥有任何公司的大部分目标受众。
因此，它可以在这些平台上应用不同的入站营销技术，将您变成满意的客户和品牌推广者。
买家角色
在做任何事之前，你需要知道你在和谁说话。社交网络上的入站营销技术的成功取决于在目标受众移动的平台上产生影响力。
例如，如果品牌的理想客户是“45 岁至 65 岁之间的职业男性”，那么在 Snapchat 上开设个人资料对品牌来说可能没有多大用处或没有用处。在这个网络上，大多数观众是 千禧一代。它在 Facebook 上的表现肯定会更好，因为 Facebook每月有 22.3 亿活跃用户，而且人口结构也更加多样化。
因此，公司在社交网络上推广自己之前应该做的第一件事是正确定义其买家角色或理想客户，以确定哪些是有效接触他们的最合适的渠道。
公司在社交网络上宣传自己之前应该做的第一件事是正确定义其买家角色或理想客户。
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完成此操作后，可以应用以下入站营销技术。
1. 分享博客文章并提供优质内容
如前所述，入站营销的特点是在数字环境中有机、自发地吸引新的潜在客户。因此，社交平台对于分享博客文章或提供其他优质内容（例如 电子书或白皮书）至关重要。
这将帮助公司将潜在客户引导至公司网站并引导他们通过销售渠道，并将自己定位为值得信任和信誉的领先行业知识品牌。
当然，出版物必须是定期的，主题必须集中于目标受众想要了解或了解的内容。
2.发挥视听内容的潜力
根据HubSpot 收集的统计数据，76% 的人使用Facebook feed来寻找有趣的内容。因此，分享前面提到的博客文章、电子书和白皮书 非常重要。但这类人的兴趣不仅仅局限于文本；他们寻找满足他们的品味并吸引他们的注意力的所有类型的格式，例如视听。
这就是入站视频营销 开始发挥作用的地方。
根据 HubSpot 编制的相同数据：
Facebook 上每天的视频内容观看时间达 1 亿小时。
20% 的人会阅读页面上的文字，但 80% 的人会观看视频。
播放视听节目后，64% 的用户更有可能在线购买产品。
从这个意义上说，实施入站视频营销至关重要。 为此，品牌可以共享第三方视频（与其图像或产品相关）或创建自己的视听内容，无论是教育性的、展示产品的还是描述品牌优势的。
简而言之，这完全取决于买家角色以及买家在制作内容过程中所处的阶段。
当然，社交网络的数字营销策略中也不能缺少直播。这些会产生与用户的互动和更直接的联系，并且当观众开始分享广播时，它们还有助于扩大受众。
公司可以考虑直播活动、采访、日常业务运营以及其他有趣的活动。只要能够满足目标受众的内容品味，任何一种选择都可以是有效的。
3. 分享图片
在图像方面，与品牌及其产品相关的引人注目的专业照片不断产生参与度。同时，信息图表非常适合以简单易懂的方式向客户提供复杂的信息。
这些往往会在社交网络上吸引大量关注并鼓励参与，从而增加吸引商业网站流量的机会。
4. 在社交媒体上提问和回答问题
如今，品牌的客户和潜在客户不仅仅只是聆听有关该品牌的信息。他们搜索它、关注它并希望在社交网络上互动。
例如，HubSpot 收集的统计数据指出，“ 59% 的美国人认为，通过社交 马恩岛数据 媒体提供的客户服务使回答他们的问题和解决问题变得更加容易。”
考虑到入站营销旨在产生信任和信誉，公司必须满足目标受众互动的这种需求。仅仅出现在社交网络上还不够，参与其中也很重要。
强烈建议提出问题、解答疑虑、点赞、转发等，以提高品牌形象和声誉。我们不要忘记，我们必须以尽可能个性化的方式来做到这一点，即热情且人性化。一些社区管理者的 反应就像机器人一样，而观众不喜欢这样。
5. 出售和转换
尽管社交网络在转化方面确实不那么有效，但该公司不能停止应用旨在实现这一目标的入站营销技术。为此，您可以考虑分享与产品优点相关的内容，更重要的是，链接到针对给定转化进行优化的着陆页的帖子。
此时，使用 Facebook 表单来捕获目标受众数据、回答查询以及显示可带来转化的优惠和促销活动并没有什么坏处。
6. 提供促销和专享待遇
独家促销代表了一种在社交网络数字营销中吸引大量关注的策略，有助于促进销售并改善买家旅程的愉悦阶段。例如，公司可以向在某些社交网络上关注该品牌的客户提供折扣优惠券或特别优惠。
在这些行动中，您可以考虑通过在产品实际公开之前提供有关产品的推荐和有关公司的新闻来取悦客户。这会让他们感到很特别，并增加他们在社交渠道上陪伴该品牌的动力。