Russia Data Set

商业价值 用户规模平均单体用户价值- 总成本 因为不同的产品有不同的商业模式，而不同的商业模式对于这三个指标的口径会不同，比如一个电商产品，用户规模有可能是站内付费用户数，单体用户价值可能是平均每个付费用户在站内的付费金额，成本可能是人力成本，流量投放物料成本，交付供给成本等； 而裂变本身也属于增长的一种手段而已，一个产品能开始裂变，本身产品的长期价值需要成立。价值是根本，裂变只是产品放大价值的一种手段。


通过这三个指标能够给我们一个非常清晰的定义。在这条渠道要投入多少钱，多少人，多少资源，以及这条渠道的天花板。 获客成本：常用表示，指获取一个新增用户，需要花多少钱。 新增用户量：注意衡量这个用户量的口 阿富汗 WhatsApp 径。到底新增的是注册的用户，激活的用户，还是购买的用户，付费的用户等。当然口径定义好之后，也意味着获客成本也会有相应的改变。 用户质量：一般通过用户的使用行为来衡量。用户来了之后，有没有在产品里面激活&有没有一些关费相关行为等。


所以通过这三个指标，基本上就可以看出来一个渠道的好坏。 所以通过这三个指标来衡量裂变这条增长渠道：首先获客成本是低于渠道投放的，用户质量也高于渠道投放因为裂变本质是通过口碑传播，它本身具有分享者这个老用户的“背书”在，但用户规模肯定远不如渠道投放； 因为用户规模有限，所以裂变一般不太会是核心贡献量的渠道，那裂变的价值是什么呢？ 如果我们把一个产品的所有获客渠道看作一个整体，那么： 裂变可以降低整个用户的获客成本。