Прогнозирование продаж, также называемое прогнозом или прогнозом, является мощным инструментом коммерческого управления, который помогает лидерам в этой области принимать решения.
Прогнозирование продаж, также называемое прогнозом продаж или прогнозом продаж, состоит из оценки того, сколько сделок будет закрыто компанией за определенный период. Для этого учитываются внешние и внутренние факторы. Из этого прогноза можно наметить стратегии достижения целей.
Любой, кто работает в сфере продаж, наверняка знает, что такое стремление достичь целей в последнюю неделю месяца. Иногда для достижения ваших целей действительно важно дать последний импульс, но это не должно быть правилом.
К счастью, есть стратегия, которая поможет вам великобритания номера телефонов результаты и составить планы для достижения коммерческих целей, не беспокоясь о них: прогнозирование продаж . Вы можете знать это как прогноз продаж или прогноз продаж, иногда используются и другие названия.
Независимо от выбранного термина, самое главное – применить его на практике. Проблема в том, что многие предприятия этого не делают, потому что не знают, что учитывать при расчете. Если у вас есть вопросы по теме, продолжайте читать статью!
Что такое прогноз продаж?
Прогнозирование продаж, также известное как прогноз продаж или прогноз продаж, представляет собой стратегию, целью которой является оценка возможных продаж, которые будут закрыты компанией в определенный период.
Идея состоит в том, чтобы спрогнозировать, сколько сделок будет завершено, какой доход будет достигнут, среди другой информации, принимая во внимание внутренние и внешние факторы по отношению к компании. Сюда входят изменения на рынке, маркетинговые инвестиции , время года, история продаж.
Чтобы прогноз продаж был максимально приближен к реальности, важно использовать достоверные данные. Даже если прогноз не точен, он может быть очень полезен, поскольку служит параметром стратегии продаж.
Зачем делать прогноз продаж? Откройте для себя основные преимущества
Прогноз продаж приносит компаниям несколько преимуществ. И они не ограничиваются коммерческой зоной: они могут распространиться на все отделы.
Узнайте об основных преимуществах, которые ваш бизнес может получить при составлении прогноза продаж:
Понять необходимость найма продавцов или проведения обучения;
Разработать подход к продажам , соответствующий потребностям клиентов , поскольку в процессе прогнозирования компания лучше узнает свою целевую аудиторию;
Будьте готовы к изменениям на рынке , таким как сезонность и усиление конкуренции;
Скорректируйте бюджет в соответствии с доходом, который будет получен от продаж. Таким образом, компания может знать, сколько сотрудников она может нанять, можно ли расширить офис и другие улучшения;
Поддержка планирования других областей , таких как человеческие ресурсы и маркетинг.