你们在发展过程中是否学到了
Posted: Thu Jan 23, 2025 4:36 am
因为我们一天会收到多少封直邮？所以，你知道，你看你的邮件。现在有趣的是，这些邮件是如何回复的。因为电子邮件正在扼杀我们，它让我们感到窒息。但话虽如此，我确实相信所有的营销技巧，但当你拿起电话与你的潜在客户互动时，你会发现痛点和改进领域。
[00:03:54] 这就是我的原因。所以如果你能正确地做到这一点，如果你能建立融洽的关系，用敏锐的倾听技巧提出聪明的问题，那么你就能发现真正的机会。即使潜在客户今天还没有准备好，如果你有适当的跟进。你最终会得到机会。这是一个简单的概念。
[00:04:15] 那就是，你要将潜在客户的需求和痛点与你提供的解决方案相匹配。所以这是一种咨询方法。这可能是几十年来变化最大的一点，你不能只是说，嗨，我叫什么名字，我们想在下周的某个时候预约。这是咨询性的。
[00:04:32] 当他们打招呼的时候，你应该开始提问
[00:04:38] Bob Tullio：考虑到这种情况并不罕见，我相信你也见过，这肯定是咖啡服务经营者或从事水务行业的人，或者是试图联系办公室决策者的人，他们会在一下午打一百个电话，然后联系到三四个人。
[00:04:57] 当他们接电话时你最好保持镇定，
[00:04:59] Amanda Puppo：对吧？你说对了，Bob。就是这样。你必须全力以赴，你必须把每个潜在客户都当成当天唯一的潜在客户。因为有时我们在寻找潜在客户时会陷入自动驾驶状态。作为销售人员，作为所有者。
[00:05:14] 这绝对不是让你赢得朋友或影响他人的方法。所以，是的。你一定要保持专注，并且要确切知道如何用一些策略来处理每个电话。
[00:05:25] Bob Tullio：显然，联系到客户变 越南电话数据 得越来越难。作为一家公司，一些东西，可以让电话营销人员更容易获得客户？
[00:05:38] Amanda Puppo：嗯，你知道吗？这是一些，一些。一直存在的一般、坚实的原则。所以，你知道，我会用你用过的一个词，鲍勃，那就是秘密武器，对吧？秘密武器。对我来说，它有四五件事。它是真实性。它是适当的后续行动。它是厚脸皮、坚实的策略。
[00:06:01] 这些都不是火箭科学。只需要这些特质来打开大门，同时也要知道什么时候说。接下来要能够说，好吧，你不是我未来六个月、至少明年、甚至永远的潜在客户，但需要适当的资格审查、参与、真诚、提出明智的问题、倾听。
[00:06:24] Bob Tullio：然后只在有意义的时候安排会议。您认为目前 B2B 销售人员在潜在客户开发方面犯的最大错误是什么？
[00:06:33]阿曼达·普波：嗯，你知道，这可能在休息室服务领域比我能想到的几乎任何行业都更真实，我会说这一点，就是这样。
[00:06:43] 不重新评定。因此，大多数运营商没有可靠的 CRM 来跟踪潜在客户并更新潜在客户信息。但只有两个要素可以确保在休息室服务领域有潜在客户。第一个是现场工作人员，现场工作人员。所以，如果你所在的公司。
[00:03:54] 这就是我的原因。所以如果你能正确地做到这一点，如果你能建立融洽的关系，用敏锐的倾听技巧提出聪明的问题，那么你就能发现真正的机会。即使潜在客户今天还没有准备好，如果你有适当的跟进。你最终会得到机会。这是一个简单的概念。
[00:04:15] 那就是，你要将潜在客户的需求和痛点与你提供的解决方案相匹配。所以这是一种咨询方法。这可能是几十年来变化最大的一点，你不能只是说，嗨，我叫什么名字，我们想在下周的某个时候预约。这是咨询性的。
[00:04:32] 当他们打招呼的时候，你应该开始提问
[00:04:38] Bob Tullio：考虑到这种情况并不罕见，我相信你也见过，这肯定是咖啡服务经营者或从事水务行业的人，或者是试图联系办公室决策者的人，他们会在一下午打一百个电话，然后联系到三四个人。
[00:04:57] 当他们接电话时你最好保持镇定，
[00:04:59] Amanda Puppo：对吧？你说对了，Bob。就是这样。你必须全力以赴，你必须把每个潜在客户都当成当天唯一的潜在客户。因为有时我们在寻找潜在客户时会陷入自动驾驶状态。作为销售人员，作为所有者。
[00:05:14] 这绝对不是让你赢得朋友或影响他人的方法。所以，是的。你一定要保持专注，并且要确切知道如何用一些策略来处理每个电话。
[00:05:25] Bob Tullio：显然，联系到客户变 越南电话数据 得越来越难。作为一家公司，一些东西，可以让电话营销人员更容易获得客户？
[00:05:38] Amanda Puppo：嗯，你知道吗？这是一些，一些。一直存在的一般、坚实的原则。所以，你知道，我会用你用过的一个词，鲍勃，那就是秘密武器，对吧？秘密武器。对我来说，它有四五件事。它是真实性。它是适当的后续行动。它是厚脸皮、坚实的策略。
[00:06:01] 这些都不是火箭科学。只需要这些特质来打开大门，同时也要知道什么时候说。接下来要能够说，好吧，你不是我未来六个月、至少明年、甚至永远的潜在客户，但需要适当的资格审查、参与、真诚、提出明智的问题、倾听。
[00:06:24] Bob Tullio：然后只在有意义的时候安排会议。您认为目前 B2B 销售人员在潜在客户开发方面犯的最大错误是什么？
[00:06:33]阿曼达·普波：嗯，你知道，这可能在休息室服务领域比我能想到的几乎任何行业都更真实，我会说这一点，就是这样。
[00:06:43] 不重新评定。因此，大多数运营商没有可靠的 CRM 来跟踪潜在客户并更新潜在客户信息。但只有两个要素可以确保在休息室服务领域有潜在客户。第一个是现场工作人员，现场工作人员。所以，如果你所在的公司。