“结果如何？这一次，我们成功了，”Stenson 说道。“当我们的理想潜在客户意识到他们在 Norsemen 的投资是安全的，他们就转变了。我们看到我们的服务页面流量有所增加，参与度更高，转化率也大幅提升。”
我向 Stenson 就业绩问题提出质疑。更好的业绩难道不能只是经济好转的结果吗？“是的，稳定的经济有所帮助，但如果只是经济原因，我们获得的合同数量将与疫情之前一样多。但我们签订的合同数量比疫情之前增加了 34%，我们所做的唯一调整就是在我们的网站上添加了推荐信，”他告诉我。
快速案例研究 #2：通过删除模板工具，保安服 希腊电报数据 务从预订会议的访客的 1.07% 增长到 4.2%
Getaguard 创始人兼董事总经理 Christian Avery 表示：“我们最初向客户推送了‘预约会议’的 CTA（行动号召），这将引导访客进入 HubSpot 会议预约链接。从 HubSpot 数据中我们可以看到，点击‘预约会议’链接的转化率很高——30 天平均转化率为 21.4% 。 ”
创意示例 #2：保安服务首页上的原始首页 CTA
创意示例 #2：保安服务首页上的原始首页 CTA
尽管客户最初对此很感兴趣，但安保服务并没有预订很多会议——点击会议链接的人中只有不到 5% 的人真正预订了会议。总体而言，这意味着大约 1% 的访问者进行了转化。该团队担心会议预订器会迫使潜在客户做出另一组决定，花费更长的时间，并让他们承诺比他们感觉舒适的更长的时间范围。
创意示例 #3：以前由保安服务主页使用的会议预订器
创意示例 #3：以前由保安服务主页使用的会议预订器
因此团队将其删除。取而代之的是，他们在主页顶部标题下方放置了一个“电子邮件” CTA，以取代“预订会议” CTA。
创意示例#4：保安服务主页上的新 CTA
创意示例#4：保安服务主页上的新 CTA
CTA 按钮也被放置在内容部分下方，概述了公司价值主张的关键要素，目的是吸引用户对该价值传达的兴趣。通过测试，团队发现这些是 CTA 的最佳位置。
CTA 将访问者发送到主页底部的网络表单，要求输入访问者的姓名和电子邮件地址。
艾弗里说：“我们试图回到最初的原则，并找出可以让用户采取的步骤变得更加简单的领域，从而形成了这个想法。”
创意示例#5：保安服务主页上的电子邮件表格
创意示例#5：保安服务主页上的电子邮件表格