反自私营销案例研究：关注客户利益的 4 个具体例子
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概括：
当然……你需要从客户那里得到一些东西。
联系信息…点击…捐赠…销售。
人们很容易变得自私......
在本文中，我们将研究采取相反方法的营销人员。
请继续阅读以下示例：旧金山 49 人队的基于选择 立陶宛电报数据 的赞赏计划、招聘公司的数据丰富内容营销、帮助目标受众确定其癌症风险的非营利组织的 Facebook 广告活动，以及社交网络的 A/B 测试优胜者，该测试关注的是客户可以获得什么（而不是品牌希望他们做什么）。
作者： Daniel Burstein，MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监
反自私营销案例研究：关注客户利益的 4 个具体例子
本文最初发表于MarketingSherpa 电子邮件通讯。
快速案例研究 #1：社交网络的标题重点关注客户获得的内容，从而多产生 104% 的潜在客户
写标题有两种方法。你可以关注你希望客户做什么。或者你可以关注他们能得到什么。
MECLABS 在与医生社交网络（MECLABS 是 MarketingSherpa 的母公司）的实验中对电子邮件标题和副本进行了拆分测试。这些电子邮件针对的是想要联系医生的公司。
以下是经过测试的电子邮件副本（“X”代表社交网络的名称）：
版本 A
将“X”纳入你的医生社交媒体策略
需要与执业医师互动？了解如何使用“X”医生专用社交媒体工具进行研究并提高产品知名度。
从 30 分钟免费通话开始。
版本 B
“X” 让您立即联系超过 120,000 名医生
“X” 是美国最大的经过验证的医生社交网络，代表 68 个专业。医生每月在“X”上花费 35,000 小时讨论药物、医疗产品和程序……
了解“X”的工作原理
B 版本转化率提高了 104%。
您可以在 MarketingExperiments 视频《隐含的价值主张：转变销售文案的三种方法》（MarketingExperiments 是 MarketingSherpa 的姊妹刊物）中了解为什么 B 版本表现更好，以及改进文案的技巧。