Что такое Intent Data и как они помогают B2B-компании?
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:45 am
Intent Data — это тип технологии , облегчающий работу отделов маркетинга и продаж B2B-компаний. Эти решения выявляют у потенциальных клиентов покупательские намерения, основанные на их онлайн-активности. Как на чужих сайтах, так и на своем. Intent Data — это новейший поворот в B2B-маркетинге и продажах, основанных на данных .
Компании с намерением приобрести
Цифровизация изменила процесс закупок B2B. Клиент B2B, более цифровой, чем когда-либо, ищет информацию в Интернете, прежде чем выбирать между поставщиками и запрашивать деловую встречу.
На протяжении большей части текущего процесса покупки телефонные номера германии является цифровым и анонимным . Это важное отличие от прошлого.
Принимая это во внимание, одной из самых больших проблем для компаний B2B является знание того, какие компании, которые соответствуют идеальному профилю клиента, демонстрируют намерение совершить покупку. , учитывая веб-сайты, которые они посещают, и цифровой контент, который они потребляют. .
Технология Intent Data оказывает исключительную помощь в достижении цели выявления целевых компаний, готовых покупать . Из всей цели возможность отделить компании, имеющие намерение о покупке, по цифровому следу является несомненным конкурентным преимуществом .
Два типа данных намерения в зависимости от их происхождения
Мы различаем два типа данных о намерениях в зависимости от того, поступают ли они от потенциальных клиентов, просматривающих ваш собственный веб-сайт, или информация поступает из внешних источников, то есть от посещений других страниц и контента, связанного с тем, что вы продаете.
Данные о намерениях первых лиц
Данные о намерениях первых лиц — это данные, собранные с вашего собственного сайта. Это могут быть формы, заполненные для закрытого контента, или IP-адреса, полученные от посетителей.
Как только имя учетной записи распознается, эти инструменты предлагают дополнительную информацию о размере компании, секторе, посещенных страницах и времени, затраченном на каждую из них. Кроме того, он добавляет имена контактов, доступных в этих учетных записях, с их адресами электронной почты и доступом к их профилям LinkedIn.
Данные о намерениях третьих лиц
Данные о намерениях третьих лиц собираются из внешних источников и дают более широкое представление о намерениях покупателя. Это данные третьих лиц, поскольку они собираются с другого веб-сайта.
Обычно их собирают поставщики данных о намерениях, такие как Bombora или Leadsift. Платформы ABM, такие как N.Rich или Terminus, также включают в себя эти возможности.
Преимущества
Посмотрите, какие учетные записи активны: с помощью технологии Intent Data можно обнаружить активные учетные записи , то есть те, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, на основе посещаемых ими страниц и потребляемого ими цифрового контента. Данные о намерениях также подходят для создания приоритетного профиля идеального клиента .
Лучше знайте целевой рынок: данные о намерениях покупки могут быть преимуществом перед конкурентами, поскольку обеспечивают лучшее знание целевого рынка .
Влияние на ранний этап процесса покупки : с помощью этой технологии можно найти компании, готовые совершить покупку раньше. С помощью Intent Data вы можете связаться с потенциальными клиентами или потенциальными клиентами на более раннем этапе процесса покупки.
Компании с намерением приобрести
Цифровизация изменила процесс закупок B2B. Клиент B2B, более цифровой, чем когда-либо, ищет информацию в Интернете, прежде чем выбирать между поставщиками и запрашивать деловую встречу.
На протяжении большей части текущего процесса покупки телефонные номера германии является цифровым и анонимным . Это важное отличие от прошлого.
Принимая это во внимание, одной из самых больших проблем для компаний B2B является знание того, какие компании, которые соответствуют идеальному профилю клиента, демонстрируют намерение совершить покупку. , учитывая веб-сайты, которые они посещают, и цифровой контент, который они потребляют. .
Технология Intent Data оказывает исключительную помощь в достижении цели выявления целевых компаний, готовых покупать . Из всей цели возможность отделить компании, имеющие намерение о покупке, по цифровому следу является несомненным конкурентным преимуществом .
Два типа данных намерения в зависимости от их происхождения
Мы различаем два типа данных о намерениях в зависимости от того, поступают ли они от потенциальных клиентов, просматривающих ваш собственный веб-сайт, или информация поступает из внешних источников, то есть от посещений других страниц и контента, связанного с тем, что вы продаете.
Данные о намерениях первых лиц
Данные о намерениях первых лиц — это данные, собранные с вашего собственного сайта. Это могут быть формы, заполненные для закрытого контента, или IP-адреса, полученные от посетителей.
Как только имя учетной записи распознается, эти инструменты предлагают дополнительную информацию о размере компании, секторе, посещенных страницах и времени, затраченном на каждую из них. Кроме того, он добавляет имена контактов, доступных в этих учетных записях, с их адресами электронной почты и доступом к их профилям LinkedIn.
Данные о намерениях третьих лиц
Данные о намерениях третьих лиц собираются из внешних источников и дают более широкое представление о намерениях покупателя. Это данные третьих лиц, поскольку они собираются с другого веб-сайта.
Обычно их собирают поставщики данных о намерениях, такие как Bombora или Leadsift. Платформы ABM, такие как N.Rich или Terminus, также включают в себя эти возможности.
Преимущества
Посмотрите, какие учетные записи активны: с помощью технологии Intent Data можно обнаружить активные учетные записи , то есть те, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, на основе посещаемых ими страниц и потребляемого ими цифрового контента. Данные о намерениях также подходят для создания приоритетного профиля идеального клиента .
Лучше знайте целевой рынок: данные о намерениях покупки могут быть преимуществом перед конкурентами, поскольку обеспечивают лучшее знание целевого рынка .
Влияние на ранний этап процесса покупки : с помощью этой технологии можно найти компании, готовые совершить покупку раньше. С помощью Intent Data вы можете связаться с потенциальными клиентами или потенциальными клиентами на более раннем этапе процесса покупки.