产品理念
Posted: Thu Jan 23, 2025 10:50 am
1920年至1950年，营销体系的发展经历了自身的调整。在此期间，企业家更加注重改进他们生产的产品。买家越来越希望购买的不是消费品，而是价格实惠、品质优良的独特商品。制造经理制定生产高质量产品的策略。
在市场关系发展的这一时期，营销人员的主要任务是：
优化产品政策；
消费者需求研究；
提高产品质量的发展；
广告活动以吸引消费者。
尽管营销开发的产品理念有明显的优势，但 妈妈数据库 它也有其缺陷。碰巧的是，企业过于热衷于提高产品质量，以至于没有时间对细分市场的市场变化做出反应，从而错过了将同类竞争对手的产品提升到全新水平的新技术发展。例如，诺基亚长期以来一直是手机生产的领先者，但在通信设备的开发上却未能及时采取行动，从而错失了成为最早发布智能手机的机会。对技术进步更加敏感的公司立即占据了领导地位，诺基亚失去了以前的优势和利润。
外壳：VT-金属
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销售理念
与产品概念并行的是，从 1930 年到 1960 年，销售概念也在发展。市场上充斥着商品，迫使企业家为买家而战。有效销售的组织是这一概念的最前沿。广告部门成为企业的旗舰，忽视消费者的需求，推销陈旧的产品等。
为了销售消费者不是特别需要的商品，可以使用以下营销技巧：
侵入性广告；
通过激励员工和为他们提供培训课程来刺激销售；
开展刺激购买的活动（营销促销、抽奖）；
售后服务。
销售理念既有积极的一面，也有消极的一面。无论愿意与否，对广告的积极关注导致了其方法的改进。而起源于这一营销理念框架内的售后服务，已在市场活动的许多领域中牢固确立。销售系统的一个令人不快的伴侣是硬销售或所谓不惜任何代价强行推销商品，导致买家拒绝。
销售营销理念
消费观念
20世纪50年代以来，市场日益以消费者为导向。传统营销正在兴起——一种融合了先前存在的三个概念中最好的概念。商品的可用性、合理的价格、产品质量和广告促销变得很重要。传统的营销策略是基于对生产前景的愿景，以满足消费者的需求，而不是公司从销售中获得的直接利润。
企业家致力于提高商品和服务的质量，以实现可持续的积极消费者反应。为了实现这一目标，公司开展各种活动来建立和加强与客户的长期关系：
深入研究客户的需求、偏好和影响决策的因素；
改进产品促销方式；
通过提高产品和服务质量来建立客户忠诚度；
通过最大程度地满足消费者需求来创造公司利润。
用 F. Kotler 的话来说，营销的概念是：
“不要出售生产的东西，而是生产要出售的东西。”
由于这种理念，营销成为创业活动的主要杠杆。
社会和伦理观念
环境保护、疾病控制和自然资源迅速枯竭的相关性引发了营销发展的新趋势——努力减少生产对环境的有害影响。这就是社会和道德营销概念的出现。
商业的主要焦点不是消费者满意度本身，而是提高生活质量。管理的目标是在三个主要目标之间找到平衡：公司利润、消费者需求和社会在保护环境方面的长期利益。
到目前为止，只有少数公司实施了这一概念。但越来越多的商人开始认识到利用社会和道德营销原则来保护地球资源和人民福祉的重要性。
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俄罗斯营销发展阶段
20世纪90年代，苏联解体，俄罗斯积极转向市场关系。首先，营销技术的积极运用进入了贸易和银行领域，随后蔓延到工业领域。俄罗斯营销协会诞生。
俄罗斯营销发展阶段：
20世纪70年代至80年代，俄罗斯营销创始人的第一部科学著作出版。其中我们可以提到彼得·斯捷潘诺维奇·扎维亚洛夫（Petr Stepanovich Zavyalov），他是广受欢迎的学生教科书《图表、图画、表格中的营销》的作者。在发达的社会主义时代，苏联营销人员分析了将其引入国家对外经济政策的各种可能性和途径。
1985年至20世纪90年代初，俄罗斯营销发生了第二个发展阶段。这些年来，形成了新的科学家群体，积极研究国家国内外营销政策的特点。当时物流和营销领域最受欢迎的著作被认为是 MIET 系教授 Nina Konstantinovna Moiseeva 的著作。
20世纪90年代以来，俄罗斯营销进入现代发展阶段。由于我国进入市场经济较晚，俄罗斯销售原则的形成有其自身的特点。这是国内科学家在将国外理论和方法引入俄罗斯市场时所考虑到的。在这个困难时期，他们在建立营销传播和市场网络领域奠定了理论和方法基础。在现代俄罗斯的情况下，社会和非营利营销占据了特殊的地位。
在市场关系发展的这一时期，营销人员的主要任务是：
优化产品政策；
消费者需求研究；
提高产品质量的发展；
广告活动以吸引消费者。
尽管营销开发的产品理念有明显的优势，但 妈妈数据库 它也有其缺陷。碰巧的是，企业过于热衷于提高产品质量，以至于没有时间对细分市场的市场变化做出反应，从而错过了将同类竞争对手的产品提升到全新水平的新技术发展。例如，诺基亚长期以来一直是手机生产的领先者，但在通信设备的开发上却未能及时采取行动，从而错失了成为最早发布智能手机的机会。对技术进步更加敏感的公司立即占据了领导地位，诺基亚失去了以前的优势和利润。
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销售理念
与产品概念并行的是，从 1930 年到 1960 年，销售概念也在发展。市场上充斥着商品，迫使企业家为买家而战。有效销售的组织是这一概念的最前沿。广告部门成为企业的旗舰，忽视消费者的需求，推销陈旧的产品等。
为了销售消费者不是特别需要的商品，可以使用以下营销技巧：
侵入性广告；
通过激励员工和为他们提供培训课程来刺激销售；
开展刺激购买的活动（营销促销、抽奖）；
售后服务。
销售理念既有积极的一面，也有消极的一面。无论愿意与否，对广告的积极关注导致了其方法的改进。而起源于这一营销理念框架内的售后服务，已在市场活动的许多领域中牢固确立。销售系统的一个令人不快的伴侣是硬销售或所谓不惜任何代价强行推销商品，导致买家拒绝。
销售营销理念
消费观念
20世纪50年代以来，市场日益以消费者为导向。传统营销正在兴起——一种融合了先前存在的三个概念中最好的概念。商品的可用性、合理的价格、产品质量和广告促销变得很重要。传统的营销策略是基于对生产前景的愿景，以满足消费者的需求，而不是公司从销售中获得的直接利润。
企业家致力于提高商品和服务的质量，以实现可持续的积极消费者反应。为了实现这一目标，公司开展各种活动来建立和加强与客户的长期关系：
深入研究客户的需求、偏好和影响决策的因素；
改进产品促销方式；
通过提高产品和服务质量来建立客户忠诚度；
通过最大程度地满足消费者需求来创造公司利润。
用 F. Kotler 的话来说，营销的概念是：
“不要出售生产的东西，而是生产要出售的东西。”
由于这种理念，营销成为创业活动的主要杠杆。
社会和伦理观念
环境保护、疾病控制和自然资源迅速枯竭的相关性引发了营销发展的新趋势——努力减少生产对环境的有害影响。这就是社会和道德营销概念的出现。
商业的主要焦点不是消费者满意度本身，而是提高生活质量。管理的目标是在三个主要目标之间找到平衡：公司利润、消费者需求和社会在保护环境方面的长期利益。
到目前为止，只有少数公司实施了这一概念。但越来越多的商人开始认识到利用社会和道德营销原则来保护地球资源和人民福祉的重要性。
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俄罗斯营销发展阶段：
20世纪70年代至80年代，俄罗斯营销创始人的第一部科学著作出版。其中我们可以提到彼得·斯捷潘诺维奇·扎维亚洛夫（Petr Stepanovich Zavyalov），他是广受欢迎的学生教科书《图表、图画、表格中的营销》的作者。在发达的社会主义时代，苏联营销人员分析了将其引入国家对外经济政策的各种可能性和途径。
1985年至20世纪90年代初，俄罗斯营销发生了第二个发展阶段。这些年来，形成了新的科学家群体，积极研究国家国内外营销政策的特点。当时物流和营销领域最受欢迎的著作被认为是 MIET 系教授 Nina Konstantinovna Moiseeva 的著作。
20世纪90年代以来，俄罗斯营销进入现代发展阶段。由于我国进入市场经济较晚，俄罗斯销售原则的形成有其自身的特点。这是国内科学家在将国外理论和方法引入俄罗斯市场时所考虑到的。在这个困难时期，他们在建立营销传播和市场网络领域奠定了理论和方法基础。在现代俄罗斯的情况下，社会和非营利营销占据了特殊的地位。