买家正在寻找一笔划算的交易。他们的主要愿望是以合理的价格获得体面的质量。您可以通过用真正昂贵的产品稀释品种来激发这种欲望，从而提高销售水平。它会创造一种另类的感觉，让其他产品感觉与其不相上下，但同时又价格实惠。
交易大厅的良好设计以及通过嗅觉对增加销售额的影响
销售现场音乐的选择不仅会显着影响产品的选择，还会影响顾客愿意花的钱。当使用爵士乐或古典音乐作为背景声音时，通常会留下大笔款项。流行歌曲不太利于购物。在酒类市场上，如果播放传统的男性和弦音乐，人们会更积极地购买格鲁吉亚葡萄酒，如果伊迪丝琵雅芙唱歌，人们会更积极地购买法国葡萄酒。
不仅是音乐，香气也能促使买 希腊电报号码数据库 家购买。马丁·林德斯特罗姆详细研究了它们对商店访客行为的影响。他发现，增加厨房设备销量的一个可靠工具是新鲜烘焙食品的气味。他出现在大厅里使购买量增加了近四分之一。
放置在廉价但受欢迎的商品商店的入口处
唤醒参观者的“消费心态”。激发将大量廉价商品添加到购物车的欲望。购买少量商品后，他们更有可能决定购买更大的商品。因此，入口处应该有尽可能多令人愉悦的小东西。
结帐区有种类丰富的廉价商品
为了您的利益，让这个人花在结账处排队的时间。口香糖、糖果、钥匙链、记事本和其他小物品可能不属于您计划购买的一部分，但购买它们会缩短等待时间并增加您的销售额以及平均支票金额。
销量增加
资料来源：shutterstock.com
巧克力、碳酸饮料和三明治特别快地从收银台前的摊位移动到购物篮中——顾客一看到口味丰富的产品，就会感到饥饿。反之亦然：一个人走进商店购买零食，但进入大厅进行额外购买。
正确放置需求最高的产品
一种简单但有效且经过时间考验的增加销售额的方法。让买家先走遍整个销售楼层，然后才能看到他需要的日常产品。
除了一盒牛奶和一条面包之外，他还会把很多其他商品扔进篮子里的可能性很大，因为一个称职的跟单员肯定会把参加促销的商品沿着货架摆放。客户的路线，为了增加销量，将用明亮的价格标签标记它们。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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