为什么要从漏斗底部的内容开始？
Posted: Sun Jan 26, 2025 3:11 am
ipedrive 在顶部和中部漏斗内容方面已经表现出色，在销售领域建立了知名度和权威。但在 Grizzle 的帮助下，他们采取了更加平衡的策略，专注于漏斗底部的内容，以释放新的增长机会。
结果是搜索可见度增加了 200%，注册量增加了 33%。
在本案例研究中，我将引导您了解我们经过验证的有机增长方法，该方法可以推动更多演示、试用和注册。您还将学习如何衡量内容制作以提高这些结果。
流量和教育内容可以提高知名度，这对于长期增长至关重要。然而，Pipe Drive 的直接目标是演示、试用和用户注册。
为了实现这一目标，我帮助他们将重点转向吸引销售漏斗底部的更多意向较高的买家，即那些已经知道自己需要 CRM、了解自己的选择并愿意做出改变的买家。
漏斗底部 (BOFU) 内容可以建立信任并引导 阿联酋电话号码列表 营销人员采取行动，例如预订演示或注册试用。尽管漏斗顶部的内容有助于注册，但其影响是渐进的。这就是为什么 TOFU 内容通常具有较低的直接（或首次接触）归因率和转化率（本认知主义案例研究深入探讨的主题）.
以下是我们实施的一些 BOFU 格式：
比较页面：比较工具或产品以帮助用户做出明智的决策（例如 Pipedrive 与 HubSpot）。
替代品页面：为寻找不同选项的用户推荐流行工具的替代品（例如 Salesforce Alternatives）。
产品列表：突出显示同类最佳工具来指导客户（例如，促进业务增长的 15 种最佳 CRM 工具）
结果是搜索可见度增加了 200%，注册量增加了 33%。
在本案例研究中，我将引导您了解我们经过验证的有机增长方法，该方法可以推动更多演示、试用和注册。您还将学习如何衡量内容制作以提高这些结果。
流量和教育内容可以提高知名度，这对于长期增长至关重要。然而，Pipe Drive 的直接目标是演示、试用和用户注册。
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