B2B 营销自动化涉及使用技术和工具自动执行与针对公司（企业对企业）的营销活动相关的各种任务。 B2B 营销自动化的目标是提高营销流程的效率，改善与潜在客户的沟通，以产生有效的 B2B 销售线索，并更好地管理和分析B2B 营销中的数据。
您将从本文中学到什么？
B2B 营销自动化的关键领域有哪些？
营销自动化——最重要的统计数据
B2B 营销自动化最常使用哪些工具？
我的公司将从 B2B 营销活动自动化中获得什么好处？
波兰有哪些 B2B 营销自动化解决方案和系统供应商运营？
概括
B2B 营销自动化的关键领域有哪些？
潜在客户生成：
营销自动化使您可以根据潜在客户的在线活动（例如访问网 斯里兰卡电话数据 站或 与内容交互）来识别潜在客户。自动化系统可以根据各个 B2B 潜在客户的活动轻松地将积分分配给他们，这有助于确定哪些是最有前途的。
潜在客户培育：
潜在客户预热是根据潜在客户当前所处的购买周期阶段向他们提供适当内容和信息的过程。营销自动化允许您创建自动消息，在正确的时间提供个性化内容。
电子邮件营销：
电子邮件营销中的 B2B 营销自动化包括：发送个性化电子邮件，根据特定收件人行为创建自动消息周期，并根据各种标准对邮件列表进行分段。
内容个性化：
营销自动化使您可以根据潜在客户的个人喜好和行为调整内容。您可以个性化网站和电子邮件营销活动中的内容。
客户细分
由于在营销中使用自动化，可以选择特定的 B2B 采购角色组，将单独的营销信息定向到这些角色。这适用于所谓的ABM 营销，例如，在一个较大的组织中，不同部门有多名人员参与采购流程。然后，B2B 营销自动化工具允许我们向每个人发送单独的营销信息。由于在营销中使用自动化，我们可以自由地将这种细分扩展到其他组织。
数据分析和报告：
营销自动化系统从各种来源收集数据，对其进行分析并生成报告。这使营销人员能够准确跟踪营销活动绩效、确定需要改进的领域并做出更明智的业务决策。
与 CRM 系统集成：
与 CRM 系统集成使您可以跟踪和管理 B2B 客户关系。因此，有关销售线索、客户和营销活动的信息始终是最新的。此外，还可以直接从 CRM 级别开展营销活动，例如电子邮件营销，然后您可以在客户联系历史记录中留下有关所进行活动的相关信息。