入站营销是获得长期知名度、影响力、声誉、潜在客户和客户的出色方法。通过相关内容和潜在客户转化优惠，为营销和销售奠定了基础。访客被吸引并转化为潜在客户，从而以高质量潜在客户的形式不断补充销售渠道。 HubSpot 为这种入站营销策略提供了完美的工具。
这是“拉式营销”，因此比采用更激进的 ABM 方法的“推式营销”更具攻击性。
在 B2B 领域，由于销售流程更加复杂，将入站营销策略与更积极的 ABM 措施相结合非常有意义。
可以这么说，因为新的潜在客户是通过入站营销“不间断”产生的。还有什么 台湾rcs数据 比在账户层面评估这些潜在客户并通过适当的匹配将它们“对接”到 ABM 策略中更明显的呢？
作为一家为许多客户提供潜在客户开发等主题的HubSpot 代理机构，我们经常发现 B2B 领域的这些经过预审的潜在客户是 ABM 的良好基础。因为他们已经与内容进行了交互并通过形式进行了转换。通常，联系人的姓名也是已知的。显然，获客基础更好。
将入站潜在客户纳入基于帐户的营销的优点是他们已经表示了兴趣。这些线索是“温暖的”，这意味着它们有一个特别好的 ABM 起点。
另一方面，营销和/或销售员工也可以主动寻找新的目标客户。然而，这些最初是完全冷的线索。必须对联系人进行研究并进行推销——例如B. 通过电话或社交销售 – 可以通过外拨方式联系。
这两个渠道（入站和出站）的结合使得 ABM 对于 B2B 公司来说特别有趣且强大：
入境措施以特别高质量的入境线索的形式为 ABM 提供了长期滋生的土壤！
出站措施为反导战略的进攻性补充提供了短期、可控的潜力！
HubSpot 为两者提供了最佳条件。